Desde o surgimento da vitrine online nativa da plataforma, saber como vender no TikTok Shop é um diferencial poderoso para melhorar as vendas da companhia e estreitar os laços com os clientes. Afinal, a divulgação aqui vai além da mera apresentação e venda do produto e gera engajamento e grandes chances de fidelização do consumidor.
E já existem números que reforçam estas afirmações. O Market Maze publicou dados que demonstram uma movimentação de US$ 6 bilhões apenas nos Estados Unidos até agosto de 2025. O relatório, que chama o TikTok Shop de “foguete global”, ainda divulgou uma lista com as principais aquisições pelo público: móveis, colecionáveis, utensílios, sapatos, ferramentas… Ou seja, além de eficiente, a plataforma é versátil e abrange inúmeros nichos de interesse.
Mas como se destacar num mercado tão expansivo? Como vender no TikTok Shop e obter lucros reais com a plataforma? É o que ensinamos hoje! Continue a leitura e conheça os requisitos para abrir uma loja online no aplicativo.
Principais aprendizados
- O TikTok Shop é um diferencial competitivo importante. Além da vitrine virtual, a plataforma gera engajamento, fidelização e movimenta bilhões em vendas globais.
- O ecossistema conecta vendedores, criadores e clientes num modelo que mistura rede social com marketplace.
- O cadastro para venda exige o envio de documentação, registro dos produtos e, claro, boas imagens e descrições para apresentar os itens.
- Atualmente, existe uma série de requisitos para a venda (maioridade, conta ativa e conta bancária) e limites sobre o que a plataforma permite ou não anunciar na vitrine online.
- Boas estratégias são fundamentais para vender mais. Vale a pena investir em programas de afiliados, criar ofertas exclusivas e analisar as métricas para criar anúncios mais eficientes.
O que é o TikTok Shop?
O TikTok Shop é uma plataforma de e-commerce integrada ao próprio aplicativo de vídeos curtos que permite a venda de produtos diretamente no app. O modelo de negócio conecta as três partes principais de uma transação:
- sellers (vendedores, lojistas e marcas), que cadastram seus itens;
- creators (influenciadores e afiliados), que promovem os produtos nos vídeos e lives;
- consumidores, que compram em poucos cliques, sem sair da plataforma.
Em outras palavras, o TikTok Shop é uma mistura de rede social com marketplace, com espaço para estratégias de marketing de influência como ferramenta de venda.
Como abrir uma loja no TikTok Shop?
O primeiro passo para vender no TikTok Shop é criar uma conta no serviço pelo TikTok Seller Center. Neste primeiro momento, você deve enviar documentos (RG e CPF para pessoas físicas ou CNPJ e contrato social para pessoas jurídicas). Aqui, vale lembrar que as contas para pessoas físicas têm algumas limitações relacionadas à criação de anúncios.
Após a criação da conta, é hora de colocar a mão na massa para criar sua loja. Veja o passo a passo a seguir.
Cadastre os produtos
Adicione boas fotos, descrições e preços atrativos. Defina um estoque e determine prazos de envio realistas, especialmente se sua loja vai abranger regiões ou estados mais distantes.
Configure a logística
Escolha como será o sistema de envio. Atualmente, o TikTok Shop tem duas formas de frete:
- fulfilled by seller, em que o próprio vendedor cuida de toda a logística;
- fulfilled by TikTok, em que a plataforma disponibiliza meios de entrega. Essa modalidade é restrita a alguns países.
Estude suas possibilidades para oferecer aquilo que mais faz sentido tanto para seus negócios quanto para os clientes.
Participe do Programa de Afiliados
Disponibilize seus produtos para criadores em troca de comissões. Essa estratégia amplia seu alcance sem precisar de grandes investimentos em tráfego pago e aproxima o público da sua marca de forma orgânica.
Venda com conteúdo
Invista na criação de conteúdos para divulgar o que você vende. Crie vídeos curtos, faça lives e utilize o TikTok Ads, a plataforma de anúncios nativa do app. Esse sistema é extremamente útil tanto para a divulgação quanto para a coleta de insights sobre as publicações.
E pronto! Agora que você já sabe como vender no TikTok Shop, é só arrasar na divulgação e colher os frutos das suas novas estratégias!
Quais os requisitos para vender no TikTok Shop?
Como mencionamos anteriormente, você pode anunciar na plataforma como pessoa física ou jurídica. Porém, em linhas gerais, as regras são:
- ter mais de 18 anos;
- possuir uma conta ativa no TikTok;
- cumprir as políticas do TikTok Shop;
- ter uma conta bancária válida no Brasil para receber os pagamentos.
Já com relação às contas para pessoa física ou jurídica, cada modalidade de conta tem requisitos e restrições próprias. Para te ajudar a entender, vamos listar os requisitos para vender no TikTok Shop.
| Pessoa física | • documento de identidade válido; • cadastro com CPF regularizado; • endereço; • dados bancários. |
| Pessoa Jurídica | • CNPJ ativo (MEI, ME, EPP); • contrato social ou documento equivalente; • documento de identidade do proprietário; • conta bancária vinculada ao CNPJ. |
Outro ponto importante que diferencia os tipos de contas é a limitação de cadastro de itens. Para contas de pessoas físicas, o número é menor do que para pessoas jurídicas.
O que pode ser vendido no TikTok Shop?
Além das diferenças entre os tipos de contas, existem algumas limitações com relação aos itens que a plataforma permite nas lojas. Em termos gerais, destacamos na lista a seguir o que pode ser vendido no TikTok Shop:
- moda e acessórios: roupas, calçados, bolsas, joias, bijuterias, óculos;
- beleza e cuidados pessoais: maquiagem, itens de skincare, perfumes, cosméticos;
- artigos de casa e decoração: utensílios domésticos, organizadores, cama, mesa, banho;
- eletrônicos e dispositivos: fones de ouvido, carregadores, acessórios para celular;
- esporte e lazer: artigos fitness, camping, bicicletas, jogos eletrônicos ou de tabuleiro;
- artigos infantis: roupas, brinquedos, acessórios (dentro das normas de segurança da plataforma);
- alimentos e bebidas industrializadas: mediante registro na Anvisa.
Em contrapartida, existem produtos que a plataforma não permite a comercialização. Dentre os proibidos, destacamos:
- medicamentos, álcool, tabaco, armas e suplementos ilegais;
- produtos falsificados, réplicas ou sem registro;
- itens que violam direitos autorais ou marcas;
- drogas e produtos controlados;
- anabolizantes e fórmulas não registradas;
- armas de fogo, munições, facas;
- animais vivos e produtos de origem animal sem registro.
Outro ponto de atenção é que não é permitido vender serviços no TikTok Shop.
Como vender no TikTok Shop? Estratégias úteis
Como deve ter ficado evidente até aqui, não basta saber como abrir uma loja no TikTok Shop ou quais produtos você pode ou não vender na plataforma: é fundamental saber negociar! E, para obter bons resultados, o primeiro passo é traçar estratégias eficientes!
Mas calma: você não precisa começar do zero. A seguir, nós selecionamos quatro ideias que vão te ajudar no início. Confira.
1. Aposte em programas de afiliados
Cadastre seus produtos no TikTok Affiliate Program. Dessa forma, criadores entram em contato para divulgar seus itens em troca de comissões enquanto você multiplica seus pontos de venda sem depender unicamente do seu perfil.
2. Crie ofertas exclusivas
Utilize cupons, frete grátis e promoções em datas-chave (como datas iguais, Black Friday ou Dia das Mães). A própria plataforma já trabalha com campanhas oficiais para incentivar as vendas em períodos estratégicos.
3. Invista no TikTok Ads
Potencialize vídeos que já performam organicamente e trabalhe a segmentação de público com base em interesses e comportamentos. Combine estratégias de Ads + links do TikTok Shop para reduzir a fricção na compra e aproveitar o engajamento.
4. Analise métricas e realize ajustes
Acompanhe os números de produtos mais vendidos, taxas de conversão e feedbacks. Utilize esses dados para decidir em quais pontos alocar mais recursos, como Ads, afiliados ou reposição de estoque. Além disso, você consegue determinar novas estratégias a depender dos resultados das campanhas e produtos já anunciados.
Como começar no TikTok Shop?
Com este conteúdo, você já está preparado e, mais do que saber como vender no TikTok Shop, já entende todo o potencial desta plataforma para os negócios. Então, que tal dar o próximo passo e evoluir a sua forma de vender com quem entende do assunto?
Com a integração Bling + TikTok Shop, você vai muito além das vantagens do aplicativo e desfruta de funcionalidades essenciais para qualquer empresa:
- emissão de notas fiscais;
- atualização automática de produtos, pedidos, vendas e estoque;
- impressão de etiquetas para envio;
- controle de faturamento;
- acompanhamento de métricas.
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FAQ
Quanto custa vender no TikTok Shop?
Vender no TikTok Shop não tem custo de abertura de conta. A plataforma cobra apenas uma taxa de comissão por venda (em torno de 5%, mas que pode variar conforme a categoria do produto).
Como se cadastrar no TikTok Shop Brasil?
Para se cadastrar no TikTok Shop Brasil, acesse o TikTok Seller Center, crie uma conta, escolha se vai vender como pessoa física (CPF) ou jurídica (CNPJ), envie os documentos solicitados e cadastre seus produtos.
Como ganhar dinheiro no TikTok Shop?
É possível ganhar dinheiro no TikTok Shop com a venda de produtos próprios, como afiliado, por meio da promoção de itens de outros sellers em vídeos e lives, e por meio de comissão por cada venda realizada.
