O que vender no Mercado Livre é uma das principais dúvidas de quem deseja começar a empreender no maior marketplace da América Latina. Afinal, a escolha dos produtos certos pode definir o sucesso ou o fracasso das vendas.
De acordo com a plataforma, são 492 milhões de unidades vendidas e 67 milhões de compradores únicos, que buscam produtos com praticidade e variedade. Esse cenário cria oportunidades para pequenos, médios e grandes vendedores que desejam expandir seus negócios sem depender de uma estrutura física.
Definir quais produtos colocar no catálogo exige que você observe não apenas o que mais vende, mas também o que gera boa margem de lucro e tem menor concorrência. Essa análise ajuda a manter um equilíbrio entre volume de vendas e rentabilidade, fatores indispensáveis para construir um negócio sustentável.
Com isso em mente, ao longo deste conteúdo, descubra como funciona o marketplace, quais são os produtos mais vendidos e quanto custa vender um produto no Mercado Livre. Além disso, aprenda quais estratégias utilizar para tomar decisões assertivas e aumentar suas chances de sucesso. Vamos lá?
Principais aprendizados
- Para começar a vender, crie uma conta de vendedor, forneça documentos pessoais ou empresariais, e configure seus dados bancários para receber pagamentos;
- As principais vantagens de vender no Mercado Livre incluem grande alcance de público, sistema de pagamentos seguro, proteção contra fraudes, ferramentas de marketing integradas e suporte dedicado ao vendedor;
- Para saber o que vender no Mercado Livre, pesquise seu nicho, tendências e o que as pessoas buscam, além de analisar outros marketplaces.
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Como funciona o Mercado Livre?
O Mercado Livre é um marketplace que conecta vendedores e compradores. A plataforma funciona como um intermediário e facilita tanto a venda quanto a logística de entrega.
Para começar a vender, crie uma conta de vendedor, forneça documentos pessoais ou empresariais, e configure seus dados bancários para receber pagamentos. O processo é gratuito e pode ser feito online. A seguir, veja outras vertentes de funcionamento da plataforma.
Tipos de conta disponíveis
Os vendedores recebem diferentes opções do que vender no Mercado Livre. A conta básica é gratuita, mas tem funcionalidades limitadas. O Mercado Shops permite que você crie uma loja virtual própria dentro da plataforma. Para grandes volumes de venda, existe a opção Full, que oferece mais benefícios e serviços especializados.
Criação de anúncios
Os vendedores podem criar anúncios de produtos com fotos, descrições detalhadas e preços. Existem anúncios gratuitos, porém limitados por mês, anúncios clássicos que são pagos, e anúncios premium que oferecem maior visibilidade aos produtos.
Custos e taxas
Outra vertente importante que explica como funciona o Mercado Livre são os custos e taxas. A plataforma cobra uma comissão sobre cada venda, que varia conforme a categoria do produto e o tipo de anúncio. Além disso, há taxas do Mercado Pago para processamento de pagamentos.
Opções de logística
Para o envio dos produtos, a plataforma oferece várias alternativas. O Mercado Envios é um sistema integrado de frete, o Full Fulfillment permite que o Mercado Livre armazene e envie seus produtos, ou você pode optar por gerenciar o envio próprio.
Ferramentas de gestão
A plataforma disponibiliza painéis completos para gerenciar vendas, controlar estoque, acompanhar métricas de desempenho, realizar atendimento ao cliente e consultar relatórios financeiros detalhados.
Quais as vantagens de vender no Mercado Livre?
As principais vantagens de vender no Mercado Livre incluem grande alcance de público, sistema de pagamentos seguro, proteção contra fraudes, ferramentas de marketing integradas e suporte dedicado ao vendedor.
Para quem deseja saber o que mais vende no Mercado Livre, é essencial manter bons anúncios, boa reputação e preços competitivos. Uma das vantagens da plataforma é o reconhecimento automático dos vendedores de destaque, que têm seus anúncios melhor posicionados nas buscas realizadas pelos consumidores.
Quanto custa vender um produto no Mercado Livre?
O custo para vender um produto no Mercado Livre varia conforme o tipo de anúncio e a categoria do item. Em geral, a plataforma cobra uma comissão sobre cada venda, que pode ir de 11% a 19% do valor do produto, de acordo com o plano escolhido (Clássico ou Premium).
Além disso, há uma tarifa fixa de R$ 6 por unidade para produtos com preço abaixo de R$ 79. Ou seja, se você vender um item de R$ 50, além da comissão percentual, pagará essa tarifa adicional.
O que vender no Mercado Livre?
Os segmentos mais atrativos para quem deseja vender no Mercado Livre incluem Eletrodomésticos, Ferramentas, Beleza e cuidado pessoal, Moda, Casa & Decoração, Games e Pet, que se destacam pelo alto volume de buscas e pelo crescimento constante dentro da plataforma.
Além disso, segundo dados recentes da Conversion, em agosto de 2025, o marketplace obteve a segunda maior participação no mercado de e-commerces do Brasil, com 12,8%, o que reforça ainda mais o potencial dessas categorias e a força da plataforma no país.
No entanto, é importante lembrar que os produtos mais buscado variam conforme o nicho de mercado. Por isso, vale a pena acompanhar a página de tendências de pesquisa do próprio Mercado Livre, para identificar as categorias mais populares, aquelas que mais cresceram e até os anúncios com maior número de vendas.
Dessa forma, você consegue alinhar sua estratégia de vendas às demandas reais dos consumidores. A seguir, vamos detalhar melhor as oportunidades em cada categoria e mostrar o que vender no Mercado Livre.
1. Eletrodomésticos
Os eletrodomésticos, como ventilador de mesa e de teto, batedeira, liquidificador, micro-ondas, ferro de passar roupa, entre outros, são produtos que as pessoas procuram para melhorar a rotina da casa.
A categoria é ampla; consequentemente, a variação de preços também é maior. Então, a escolha do que levar para o seu mix de produtos dependerá da sua capacidade para investir no estoque.
2. Ferramentas
Caso conheça bem as opções de produtos, o nicho de ferramentas pode ser uma excelente opção do que vender no Mercado Livre. Vale ressaltar que você lidará tanto com profissionais que entendem sobre os equipamentos quanto o público leigo.
Uma estratégia para direcionar as vendas é montar kits maiores com preços atrativos para profissionais que precisam constantemente de estoque. Assim, você eleva o seu ticket médio.
3. Celulares e acessórios
Os celulares, especificamente os smartphones, não poderiam faltar nessa lista do que vender no Mercado Livre, concorda?
O relatório “O brasileiro e seu smartphone“, produzido em julho de 2025 pela Mobile Time e Opinion Box, informa que quase a metade dos brasileiros que têm smartphone (48%) pretende comprar um aparelho novo nos próximos 12 meses.
A pesquisa ainda revela que a maioria dos brasileiros (51%) costuma adquirir seus smartphones em lojas online. Ou seja, um ótimo produto para quem quer faturar em um marketplace.
4. Beleza e cuidado pessoal
O público feminino costuma buscar na internet os melhores preços em itens de beleza e cuidados pessoais antes de realizar suas compras. Essa prática constante de pesquisa contribui diretamente para que estejam entre os produtos mais vendidos no Mercado Livre.
Se você gosta desse nicho, escolha uma área, por exemplo, maquiagem e inclua as marcas no seu mix. O segredo para manter as vendas em alta é planejar o estoque com precisão para manter os anúncios sempre ativos.
5. Moda
Segundo um levantamento, 66% do público prefere fazer compras de roupas, calçados e acessórios virtualmente e 59% afirmaram que um dos principais fatores de decisão para realizar esse tipo de compra é os preços competitivos.
Portanto, produtos dos setores de calçados, roupas e bolsas são uma ótima opção quando se pensa em o que vender no Mercado Livre. Para ter uma boa evolução, escolha um nicho para explorar, pesquise fornecedores de qualidade e busque preços competitivos para se destacar frente à concorrência.
6. Casa & Decoração
Esse nicho oferece produtos que combinam beleza e funcionalidade, como cortinas, luminárias e prateleiras. A busca por ambientes mais confortáveis cresceu com o trabalho remoto. Itens com design moderno e fácil instalação atraem muitos consumidores.
Apostar em soluções práticas e estilosas é uma boa estratégia para definir o que vender no Mercado Livre dentro do nicho de Casa & Decoração.
7. Games
De acordo com relatório da PwC, a expectativa é que a indústria de jogos no Brasil atinja US$ 2,8 bilhões em receita até 2026, o que mantém o país como uma forte potência nesse segmento.
Controles, headsets e acessórios para consoles têm alta procura. Como produtos compatíveis com várias plataformas garantem mais visibilidade, acompanhar os lançamentos ajuda a manter o catálogo sempre relevante.
8. Pet
O setor pet cresce com a valorização do cuidado com os animais de estimação. Itens como camas, brinquedos e produtos de higiene têm ótima saída. Kits com produtos essenciais aumentam o valor das compras. Trabalhar com marcas confiáveis fortalece a relação com os clientes e garante a escolha certa do que vender no Mercado Livre.
Como saber o que mais vende no Mercado Livre?
Para saber o que mais vende no Mercado Livre, pesquise seu nicho, tendências e o que as pessoas buscam, além de analisar outros marketplaces como Amazon e Americanas.com. Os produtos populares incluem eletrônicos, ferramentas, beleza, celulares, informática, esportes e roupas.
Consulte a página “Tendências de pesquisa” do Mercado Livre para refinar sua seleção, especialmente para vendas com baixo investimento, e manter a relevância do seu mix de produtos.
Leia também: O que é mix de produtos? Saiba como montar o seu e vender mais?
Quais os produtos mais vendidos no Mercado Livre por nicho?
Agora que você aprendeu como saber o que mais vende no Mercado Livre, preparamos uma relação dos produtos mais vendidos em 2025 pela plataforma, de acordo com o nicho.
Eletrodomésticos
- Liquidificador Turbo Power 550W Mondial;
- Fritadeira sem óleo Air Fryer 4L Mondial;
- Mixer Power Inox 3 em 1 Elgin;
- Aspirador vertical STK14 Electrolux;
- Ferro de passar Efficient Electrolux;
- Chaleira Elétrica Inox 2L Elgin;
- Cafeteira Dolce Gusto Mini Me Arno;
- Batedeira Prática 400W Mondial;
- Ventilador Super Power 30cm Mondial;
- Nebulizador Super Flow Compact G-Tech.
Ferramentas
- Furadeira/parafusadeira sem fio;
- Jogo de chaves combinadas;
- Multímetro digital;
- Serra tico-tico;
- Kit de ferramentas universal;
- Alicate universal;
- Chave de impacto;
- Lixadeira orbital;
- Pistola de pintura;
- Trena digital.
Celulares e acessórios
- Galaxy A06 Samsung;
- Galaxy A15 Samsung;
- Galaxy A25 Samsung;
- Moto G24 Motorola;
- Moto G35 Motorola;
- Galaxy A56 Samsung;
- iPhone 15 Apple;
- iPhone 16 Apple;
- Poco C75 Xiaomi;
- Redmi 14C Xiaomi.
Beleza
- Hidratante facial Cerave;
- Sérum facial com ácido hialurônico;
- Protetor solar La Roche-Posay;
- Shampoo e condicionador Elseve;
- Minoxidil;
- Escova secadora Mondial;
- Perfume Jequiti Cebolinha;
- Máscara reconstrutora capilar;
- Batom líquido matte;
- Kit de sobrancelhas com batons.
Moda
- Tênis Nike Infantil;
- Sandálias Rasteiras Femininas;
- Vestido de renda;
- Moletom com estampa de anime;
- Blusas femininas plus size;
- Terno masculino slim;
- Chinelo Havaianas feminino;
- Bolsa de couro feminina;
- Roupa estilo “blogueirinha”;
- Lace front (peruca).
Casa & Decoração
- Jogo de lençol 3 peças (400 fios);
- Caneca Moscow Mule em cobre;
- Painel decorativo 3D;
- Prateleiras flutuantes;
- Luminária de LED com sensor;
- Poltrona ergonômica;
- Tapete antiderrapante;
- Cortinas blackout;
- Plantas suculentas artificiais;
- Revestimentos com textura de madeira.
Games
- Controle DualSense PS5;
- Controle Xbox Series X|S;
- Headset gamer JBL Quantum;
- SSD Kingston NVMe 1TB;
- Base de carregamento para controles;
- Jogo The Last of Us Part II Remastered;
- Console PS5 Slim Digital;
- Controle GameSir T4 Nova Lite;
- Microfone Hollyland Lark M2;
- Fone de ouvido Logitech H390.
Pet
- Tapete higiênico 90×60;
- Shampoo Sanol Dog frutas vermelhas;
- Colônia Sanol Dog;
- Cama pet tipo túnel;
- Brinquedo bola maciça Big Bull;
- Gel dental Pet Clean;
- Fonte de água Truqys para gatos;
- Petiscos naturais sortidos;
- Antipulgas ConFront Plus;
- Spray dental sabor menta.
Como ter segurança para comprar e vender no Mercado Livre?
Com o crescimento acelerado do e-commerce, surgiram inúmeros marketplaces e lojas virtuais. Esse cenário também trouxe o aumento de fraudes e sites falsos, o que fez com que os consumidores priorizassem plataformas confiáveis e estabelecidas para realizar suas compras online.
Nesse contexto, o Mercado Livre se destaca como uma opção segura tanto para quem compra quanto para quem vende. A plataforma oferece opções de pagamento protegidas por meio do Mercado Pago e logística eficiente com o Mercado Envios, o que transmite credibilidade e facilita todas as etapas da transação.
Além disso, o vendedor conta com a vantagem de estar em um ambiente de alta visibilidade, com estrutura preparada para escalar as vendas.
Para manter a operação organizada, é essencial utilizar um sistema de gestão que permita controlar o estoque, os anúncios, as perguntas dos clientes, os preços e o frete de forma integrada e eficiente.
Leia mais: Sistema de gestão empresarial: o que é e como escolher o melhor
FAQ
Quais são os 5 produtos campeões de venda no Mercado Livre?
Os campeões de venda no Mercado Livre costumam ser celulares, acessórios eletrônicos, fones de ouvido, roupas e itens para casa. Esses produtos têm alta procura porque atendem necessidades diárias e acompanham tendências de consumo.
Como escolher produtos rentáveis?
Escolha produtos com alta demanda, baixa concorrência e boa margem de lucro, ao analisar tendências e comportamento do consumidor. Ferramentas de pesquisa de mercado ajudam a identificar oportunidades com maior potencial.
Quais as melhores ideias de produtos para vender online?
As melhores ideias do que vender no Mercado Livre incluem artigos de tecnologia, moda, beleza, utilidades domésticas e produtos sustentáveis. Esses segmentos atraem diferentes perfis de consumidores e mantêm vendas constantes.
Quais os 3 produtos para revender com pouco investimento?
Você pode revender bijuterias, capas de celular e cosméticos, pois exigem baixo capital inicial e têm alta procura. São opções práticas para começar com pouco risco financeiro. Além disso, oferecem boa margem de lucro e podem ser comercializados tanto online quanto presencialmente.
Quais são os produtos de giro rápido?
Produtos de giro rápido incluem eletrônicos, roupas básicas, itens de papelaria e acessórios para pets. Por serem consumidos ou substituídos com regularidade, garantem fluxo constante de vendas e retorno rápido do investimento. Além disso, são uma ótima opção para quem tem dúvidas do que vender no Mercado Livre.
É possível vender produtos usados no Mercado Livre?
Sim, você pode vender produtos usados, desde que descreva com clareza o estado do item e forneça fotos reais. Transparência aumenta a confiança do comprador e reduz devoluções.
Quais são os erros mais comuns de quem começa a vender no Mercado Livre?
Os erros mais comuns incluem criar anúncios incompletos, definir preços fora do mercado, atrasar entregas e não responder clientes. Evitar essas falhas garante credibilidade e melhora o ranqueamento dos anúncios.
Como conciliar vendas no Mercado Livre com minha loja virtual própria?
Você pode conciliar as duas operações e usar sistemas de gestão integrados, além de manter estoque unificado e estratégias de marketing alinhadas. Assim, os dois canais se complementam e aumentam o alcance das vendas.
Como gerenciar suas vendas no Mercado Livre?
Agora que você sabe o que vender no Mercado Livre, é essencial estruturar o gerenciamento das vendas para garantir eficiência e crescimento sustentável.
A integração do Bling oferece todos os recursos necessários para facilitar a administração da sua loja e impulsionar os resultados. Com essa solução, é possível centralizar o controle de estoque, mesmo ao vender em múltiplos marketplaces, além de otimizar o acompanhamento dos pedidos e agilizar as atualizações de produtos.
O processo de faturamento e a liberação do envio pela transportadora também se tornam mais rápidos, o que garante que o cliente receba o pedido com agilidade e satisfação.
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