O e-commerce brasileiro está em um ritmo inédito de adesão. A pesquisa E-commerce Trends afirma que 88 % dos consumidores fazem ao menos uma compra por mês e metade planeja comprar ainda mais em 2025. Logo, saber o custo para vender na Shopee, por exemplo, tornou-se uma questão estratégica para aproveitar essa onda digital.
Dados da plataforma afirmam que existem cerca de 3 milhões de vendedores ativos no Brasil em 2025. Com cerca de 8 % do market share do e-commerce nacional, a Shopee se firma como uma das preferidas entre lojistas de todos os portes.
No entanto, para garantir boas margens de lucro, é fundamental conhecer todos os encargos envolvidos — desde comissões até taxas fixas e custos com o frete.
Neste artigo, aprenda como funcionam as taxas da Shopee, tanto para quem participa do Programa de Frete Grátis quanto para quem atua fora dele. Vamos lá?
Principais aprendizados
- A taxa de comissão padrão da Shopee é a principal cobrança sobre o valor da venda de cada item, porque representa sua principal fonte de receita;
- Calcule com atenção o custo para vender na Shopee com o frete grátis, já que o adicional de 6 % pode reduzir significativamente a sua margem de lucro;
- Sistemas de gestão integrados, como o Bling, que automatizam o cálculo de margem, acompanham o estoque e integram diretamente com a Shopee.
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Quais são as taxas para vender na Shopee?
O custo para vender na Shopee é composto por diferentes taxas que incidem sobre cada venda. Compreender essas taxas é fundamental para precificar seus produtos corretamente e garantir rentabilidade. Por isso, a seguir, entenda cada uma das taxas para vender na Shopee.
Taxa de Comissão Padrão
Para o vendedor padrão da Shopee, a taxa é de 14 % sobre o preço de cada produto. Essa é a comissão principal que a plataforma cobra sobre o valor da venda de cada item, porque representa a principal fonte de receita. É importante considerar essa porcentagem ao definir seus preços de venda.
Taxa de Serviço Adicional Shopee
Além da comissão para vendedores da Shopee, existe uma taxa de serviço adicional que varia conforme o tipo de vendedor (CPF ou CNPJ). Esta quantia cobre custos operacionais da plataforma, como processamento de pagamentos e suporte ao cliente.
Taxa Fixa Shopee
A taxa fixa é outro custo para vender na Shopee. Nesse caso, o marketplace asiático cobra R$ 4 por item vendido. A aplicação dessa tarifa independe do valor do produto e cobre custos operacionais básicos da plataforma.
Para saber mais sobre quanto custa vender na Shopee, lembre-se de que os valores variam conforme a participação (ou não) no Programa de Frete Grátis.
Como participar do Programa de Frete Grátis?
Você pode usar o Programa de Frete Grátis da Shopee como uma excelente estratégia para atrair mais compradores e aumentar suas vendas. Muitos consumidores priorizam anúncios com frete gratuito, o que dá mais visibilidade aos seus produtos nos resultados de busca.
Além disso, produtos com esse benefício tendem a gerar mais cliques e conversões, especialmente em categorias com tíquete médio mais baixo. A partir desse cenário, a Shopee criou um sistema simples e acessível para que qualquer vendedor entre no programa com facilidade.
No entanto, calcule com atenção o custo para vender na Shopee com o frete grátis, já que o adicional de 6 % pode reduzir significativamente a sua margem de lucro. Para fazer parte do programa, siga os passos abaixo.
Elegibilidade e inscrição
Você pode se inscrever no Programa de Frete Grátis mesmo com um perfil iniciante. A primeira venda na Shopee não exige experiência nem restrição por categoria. Acesse o painel do vendedor, vá até o “Seller Educa” e preencha o formulário de participação.
Ativação rápida
Após enviar o formulário, a Shopee analisará sua solicitação. Se estiver tudo certo, o sistema ativará o programa em até 24 horas úteis.
Período de teste para novos vendedores
Se você for novo na plataforma, a Shopee libera um período de isenção de 30 dias da taxa extra de 6 %. Assim, você testa o programa sem custo adicional. Após esse prazo, o sistema aplica a taxa automaticamente, a menos que você saia do programa.
Qual a taxa da Shopee para vendedores do Programa de Frete Grátis?
Para vendedores que aderem ao Programa de Frete Grátis, o custo para vender na Shopee é diferente. O programa oferece maior visibilidade e conversão, mas tem custos adicionais.
O total da taxa da Shopee para vendedores (do Programa de Frete Grátis) é: 14 % (comissão) + 6 % (subsídio de frete) + R$ 4 (taxa fixa) = 20 % + R$ 4 por item.
Portanto, o marketplace usa o adicional de 6 % para subsidiar o frete grátis que oferece aos compradores, o que torna seus produtos mais atrativos.
Qual a taxa da Shopee para vendedores de fora do Programa de Frete Grátis?
Vendedores que não participam do Programa de Frete Grátis têm uma estrutura de taxas mais simples, mas podem ter menor visibilidade na plataforma.
A taxa da Shopee para vendedores de fora do Programa de Frete Grátis é: 14 % (comissão) + R$ 4 (taxa fixa) = 14 % + R$ 4 por item.
Neste caso, dentro do custo para vender na Shopee, o marketplace calcula e cobra o frete diretamente do comprador, sem subsídio por parte do vendedor.
FAQ – Dúvidas Frequentes sobre Taxas e Custos na Shopee
Quanto a Shopee cobra por venda?
O custo varia conforme sua participação no Programa de Frete Grátis. Com o programa, você paga 20 % sobre o valor do produto + R$ 4 por item (CNPJ). Sem o programa, a comissão cai para 14 % + R$ 4. É importante considerar esses valores na formação do preço.
Existe taxa para anunciar na Shopee?
Não há cobrança para anunciar ou cadastrar produtos. A Shopee só aplica taxas quando você realiza uma venda e, assim, permite o teste em produtos sem investimento inicial. O modelo é ideal para quem é iniciante no e-commerce.
O frete é pago pelo vendedor?
Depende. Se você aderir ao Programa de Frete Grátis, paga 6 % a mais para subsidiar o frete ao cliente. Fora do programa, o comprador paga o frete integralmente. Avalie o que faz mais sentido para sua estratégia de vendas.
É possível vender sem aderir ao Programa de Frete Grátis?
Sim, é possível vender na Shopee Marketplace sem participar do programa. Nesse caso, você paga apenas 14 % + R$ 4 por item. No entanto, produtos com frete grátis tendem a ter mais visibilidade e gerar mais vendas. Considere o custo e o alcance em sua decisão.
Quais ferramentas ajudam a calcular o custo real de venda?
Você pode usar calculadoras de margem, planilhas de precificação e sistemas de integração logística como o Bling. Essas ferramentas auxiliam no cálculo do preço ideal com base nas taxas de frete Shopee. Assim, você evita prejuízos e mantém sua margem de lucro.
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