Principais aprendizados deste artigo

• Venda na OLX ao seguir 5 passos práticos e ative a conta no seu celular para gerenciar os anúncios na palma da mão.
• Com a Garantia OLX (antigo OLX Pay), você tem mais segurança e visibilidade para os anúncios.
• A partir de nossa lista atualizada com os produtos mais buscados na plataforma (e o detalhamento por categoria), você direciona seus anúncios às demandas dos clientes.
• Com o Bling, você otimiza sua gestão de marketplaces e vende mais sem dor de cabeça!

Se você quer impulsionar suas vendas e investir em estratégias como vender na OLX e ampliar seu universo de clientes, chegou ao lugar certo. Aqui, você encontra um guia completo com tudo o que precisa para desmistificar a plataforma e aproveitar todas as suas potencialidades.

A OLX é um marketplace C2C (Consumer-to-Consumer), ou seja, uma plataforma que permite transações diretas entre consumidores. Por isso, o mais comum ao acessar o site é se deparar com anúncios de produtos usados.

Porém, com o crescimento da plataforma, que tem cerca de 350 mil anúncios diariamente e uma média de 2,4 milhões de vendas por mês (cerca de 55 transações por minuto), os empreendedores perceberam que também podem se beneficiar ao divulgar seus produtos na OLX.

Então, se você quer experimentar a plataforma como um canal de venda para o seu negócio, continue a leitura para aprender como fazer anúncios na OLX.

Como funciona a venda na OLX?

A venda na OLX funciona assim: o interessado em vender cria seu anúncio. Em seguida, recebe contatos de potenciais compradores e negocia a transação (processo que acontece, em geral, via chat da OLX, WhatsApp ou telefone, quando o vendedor opta por liberar estes dados). Com o acordo fechado, providencia a entrega do produto e, então, recebe o pagamento.

Se estiver com pressa de vender, você aumenta a visibilidade das suas mercadorias ao pagar pelo “destaque” para impulsionar sua oferta.

No entanto, mesmo sem o recurso, seu anúncio fica visível no site até a venda ou exclusão da oferta — lembre-se de que, na OLX, há segmentação por região, o que significa que os anúncios aparecem majoritariamente para quem está mais próximo geograficamente.

Já em relação ao pagamento, é possível ativar diversos modos, como:

• dinheiro (em negociações feitas pessoalmente);
• depósitos e transferências bancárias;
• cheque;
• Pix;
• OLX Pay, ferramenta do marketplace que conecta quem quer comprar e vender na OLX e media o pagamento e a entrega dos produtos.

Nas três primeiras formas, a recomendação da plataforma é esperar a liberação ou a compensação do valor para enviar o item. Já quem opta pela OLX Pay, agora chamada de Garantia OLX, recebe o pagamento em até 48 horas após a entrega na carteira digital.

O que é preciso para vender na OLX?

Para vender na OLX, você precisa fazer o seu cadastro, criar o anúncio do produto (e incluir informações como descrição, fotos e preço), inserir dados adicionais, como CEP, estado ou região e dados de contato.

Vale reforçar que, por ser uma plataforma originalmente C2C, a OLX não exige CNPJ, portanto, você pode vender com seu CPF.

Leia também: Marketplace que não precisa de CNPJ: TOP 7 opções e como usar

Como fazer seu cadastro na OLX para venda?

Criar uma conta no marketplace e entender como fazer para anunciar na OLX é mais rápido e fácil do que você imagina. Veja o passo a passo:

1. acesse o site da OLX;
2. clique em “Entrar” no canto superior direito;

3. clique em “Cadastre-se”;

4. preencha as informações solicitadas. É possível criar um login do zero, ao informar um apelido, e-mail e senha, ou acessar via Facebook ou Google.

5. para finalizar, clique em “Cadastre-se”.

Como vender na OLX? Passo a passo

Para entender como vender na OLX, acompanhe o passo a passo abaixo:

1. fotografe os produtos;
2. defina a categoria;
3. crie uma boa descrição;
4. defina o valor adequado;
5. publique o anúncio.

O processo é muito simples, o que faz com que a plataforma tenha grandes chances de se tornar uma das suas favoritas para anunciar os seus produtos. Vamos aos detalhes?

1. Fotografe os produtos

O primeiro passo acontece, na verdade, fora do site. Trata-se da etapa de preparação, fundamental para a atração e retenção dos clientes.

Por isso, fotografe o item de vários ângulos, para assegurar que o usuário veja como o produto realmente é. Mantenha em mente que, na compra online, não é possível ver e testar o item pessoalmente.

Na hora de criar o anúncio, escolha a melhor imagem para a capa, que seja interessante o bastante para fazer alguém clicar e conferir o restante.

2. Defina a categoria

Na OLX, existem diversas categorias que ajudam a organizar os anúncios. É crucial escolher aquela que faz sentido para o seu produto, pois esse é o principal caminho que o usuário percorre para encontrar os itens que deseja.

Confira, a seguir, a lista de categorias disponíveis em junho de 2025.

• Imóveis
• Autos e peças
• Casa, decoração e utensílios
• Celulares e telefonia
• Música e hobbies
• Câmeras e drones
• Artigos infantis
• Áudio
• Animais de estimação
• Moda e beleza
• Móveis
• Agro e indústria
• Comércio
• Eletro
• Esportes e fitness
• Escritório e Home Office
• Games
• Informática
• Materiais de construção
• TVs e vídeo
• Vagas de emprego

Em cada página, você encontra subcategorias, que ajudam a especificar ainda mais seus anúncios e aumentar as chances de visualização dos potenciais clientes.

3. Crie uma boa descrição

Essa é uma das principais etapas para entender como vender na OLX (e serve para vendas online, em geral).

Além das fotos, a descrição é imprescindível para que o usuário saiba exatamente o que compra. Por isso, você deve incluir todas as informações que julgar importantes, como material, dimensões, marca e voltagem.

Quanto mais completa for sua descrição, melhor será a efetividade do anúncio. Afinal, o texto evita que a pessoa desista da compra ou que você precise responder diversas vezes a mesma dúvida.

Aqui, o mesmo vale para os títulos: crie opções atrativas e informativas! Além disso, explore palavras-chave estratégicas para facilitar a exibição do anúncio.

4. Defina o valor adequado

A precificação não fica para trás quando falamos em vendas online. Afinal, esse é um aspecto importante para a maioria dos usuários, e pode até ser o fator decisivo para a compra.

Portanto, antes de colocar preço em seu produto, faça uma análise do valor praticado por seus concorrentes. O exercício é importante para que você não venda por um preço muito baixo, que prejudique o seu lucro, nem precifique muito acima, de modo que o usuário opte por outra oferta.

5. Publique o anúncio

Pronto! Principais etapas cumpridas, é hora de colocar sua oferta no ar.

Para esse passo, nossa dica é se atentar ao chat. Isso porque muitos usuários fazem perguntas e tentam negociações na troca de mensagens, e, se você responder rápido, aumenta as chances de vender.

Como vender na OLX Pay?

Para entender como vender pela OLX Pay, agora chamada de garantia OLX, basta criar seu anúncio normalmente, adicionar os dados do produto e, ao fim, optar pela venda com garantia OLX. 

Na prática, os compradores podem adquirir o produto diretamente pela plataforma, o que adiciona uma camada extra de segurança para ambas as partes na operação.

As principais vantagens de optar pela funcionalidade no momento da venda são:

• confiabilidade, uma vez que você só envia o produto após a confirmação do recebimento do pagamento pela OLX, e recebe o valor em até 48h após a entrega da mercadoria ao cliente;
• visibilidade para a oferta, uma vez que a plataforma prioriza anúncios com esta forma de pagamento disponível;
• agilidade no processo de venda e facilidade de parcelamento para o comprador (com parcelamento em até 10x).

Veja, no vídeo abaixo, como funciona a ferramenta:

Em busca de praticidade e agilidade, muitos vendedores optam pelo dispositivo móvel para conduzir suas negociações. Este é o seu caso? Então, avance e descubra como fazer para anunciar na OLX pelo celular!

Como anunciar na OLX pelo celular

Para anunciar na OLX pelo celular, baixe o app no dispositivo móvel, faça seu cadastro (ou login, caso já tenha conta), clique em “anunciar” no botão de “+” no centro da barra inferior, insira as informações sobre o anúncio, informe sua localização e seus dados de contato. Após finalizar, basta “enviar anúncio” e ficar de olho nas ofertas!

Principais vantagens de vender na OLX

Veja a seguir três vantagens de negociar seus produtos na plataforma de compra e venda.

1. Público consolidado

Aqui está, sem dúvidas, o principal ganho de se usar a plataforma como canal de venda. A OLX é uma marca reconhecida, que conta com um público de consumidores já consolidado.

Quando você adiciona produtos no site, pega “emprestada” a autoridade da marca, além de chegar em usuários que, muitas vezes, não te encontrariam facilmente.

As categorias do marketplace também são de grande ajuda. Afinal, permitem que um público mais qualificado veja seus anúncios, pois sabe que você oferece exatamente o que ele procura.

2. Anúncios gratuitos

Não há nada melhor do que reduzir os custos do seu negócio, não é? Principalmente se, além de diminuí-los, houver a possibilidade de aumentar o lucro.

E é isso que os anúncios gratuitos da OLX fazem! Afinal, a plataforma não cobra nada para que você oferte seus produtos (desde que considere o limite de quantidade), e, caso a venda ocorra, sua empresa tem um lucro maior.

3. Negociação direta

A possibilidade de negociar direto com o usuário pode ser uma vantagem para certos negócios, como os que trabalham com produtos personalizados e artesanais.

Dessa forma, fica mais simples falar sobre orçamentos, prazos e até combinar a forma de entrega mais interessante para o cliente.

Como vender na OLX com segurança?

Saber como tornar a transação mais segura é um dos principais objetivos quando o assunto é venda online. E com razão, afinal, assim como o cliente pesquisa sobre a empresa, o empreendedor quer se certificar de que receberá pelo produto ou serviço.

A boa notícia é que você não precisa trabalhar apenas na base da confiança. A Garantia OLX e o Entrega Fácil são planos que asseguram o pagamento e a entrega, e tornam o processo mais transparente.

Desse modo, o usuário paga pela própria plataforma, e o método garante que você receba o valor da venda até 48 horas após o cliente ter acesso ao item.

Porém, é preciso atenção: nem todos os itens anunciados no marketplace contam com a opção da garantia. Então, confira se os produtos que você vende estão aptos ao serviço.

Como vender na OLX como afiliado?

Apesar de ser possível, a venda como afiliado na plataforma é um pouco mais delicada, sobretudo porque você pode, sem a intenção, infringir uma regra da empresa.

Por exemplo, não é possível incluir links clicáveis na descrição dos produtos. Se mesmo assim você optar por colocá-los, seja na descrição ou no título, a plataforma pode bloquear seu anúncio.

Agora, apostamos que você pensou em enviar o link dos produtos via chat, não é? Bom, lamentamos dizer que essa é outra abordagem proibida pelos Termos e Condições da OLX.

Então, como trabalhar o marketing de afiliados na plataforma?

Um dos caminhos mais viáveis é criar o anúncio (com cuidado para não desrespeitar as normas de uso), escolher um bom título e preencher a descrição, bem como incluir seu telefone para que o usuário interessado entre em contato.

Porém, a alternativa pode não gerar tantas conversões por aumentar o processo de compra do cliente. Neste caso, nossa dica é pesquisar outras ferramentas para vender como afiliado.

Qual é a taxa de venda da OLX?

Caso você use a OLX Pay, precisa pagar uma tarifa sob o preço do item. O valor da taxa de venda da OLX, neste caso, varia entre 8% e 12%, e incide apenas após a finalização da operação. De acordo com o marketplace, a tarifa garante o processo de intermediação e pagamento.

Para aqueles que optam por outros métodos de pagamento e não contam com a funcionalidade do site, não há descontos no valor recebido. Porém, como você viu, a transação não conta com a garantia e segurança da OLX.

Além disso, existem outros casos em que há cobrança de taxas na plataforma.

Por exemplo: apesar de a transferência bancária não ter cobrança, caso você deixe o dinheiro parado na conta digital por mais de seis meses, precisa arcar com uma taxa mensal de manutenção de R$15, descontada do saldo disponível.

Quanto custa para anunciar na OLX?

Em geral, anunciar na OLX é gratuito. A plataforma libera um limite de ofertas sem custo para todas as categorias. Caso precise inserir mais anúncios além dos disponibilizados, é possível assinar um plano profissional, com taxas que variam por categoria (para serviços, o mínimo mensal é de R$83; já para imóveis, o valor começa em R$225,99).

Abaixo, veja o limite de ofertas gratuitas para cada categoria:

Fonte: OLX (atualizado em junho de 2025)

Agora que você já sabe quanto custa para anunciar na OLX, que tal partir para as diferenças entre os tipos de anúncios?

Qual a diferença entre anúncio pago e destaque?

O anúncio pago funciona como o nome sugere: você paga para subir um novo produto na plataforma, uma vez que já atingiu o limite gratuito.

Já o destaque é uma funcionalidade na qual você opta por diferentes planos e mantém seu anúncio em evidência durante um prazo. Trata-se de uma estratégia interessante para quem deseja aumentar a visibilidade dos produtos.

Quer saber mais sobre o tema? Confira as opções de destaque da OLX.

Como ocorre o pagamento pela OLX?

Você pode transferir o valor obtido pela venda dos produtos para uma conta bancária em seu nome. Esse processo não gera nenhum custo para o anunciante. Porém, caso você demore a tirar o dinheiro do site, há uma taxa de manutenção mensal.

Quais produtos mais vendem na OLX?

Os produtos mais vendidos em 2024, segundo a OLX, em levantamento cedido ao portal Ecommerce Brasil, foram:

1. eletrônicos e celulares;
2. eletrodomésticos;
3. móveis;
4. informática e itens para casa;
5. autopeças;
6. moda e beleza e games;
7. esporte e lazer;
8. artigos infantis.

Itens mais procurados na OLX por categoria

Veja em uma lista detalhada os itens campeões de buscas na OLX por categoria:

Veículos

• Motocicletas (ex.: Lander 250)
• Caminhão
• Carro (Hilux, Honda Civic, Gol, Golf, Ford Ka, Corolla, Celta, Nivus)

Imóveis

• Casa para alugar

Móveis e Eletrodomésticos

• Guarda-roupa
• Armário de cozinha
• Mesas usadas baratas
• Cadeiras
• Máquina de lavar
• Micro-ondas
• Ar-condicionado usado

Eletrônicos e Celulares

• Celular usado
• Celulares
• iPhone 13 Pro Max
• iPhone 8 Plus
• iPhone XR
• Nintendo Switch
• Xbox One console
• Xbox 360

Esporte e Lazer

• Bicicleta usada
• Bicicleta elétrica usada
• Violão

Agora sim, você tem todas as informações necessárias para entender como vender na OLX e usar as intenções de busca dos clientes a seu favor.

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Agora que você já sabe como vender na OLX e quanto custa para anunciar na OLX, é hora de começar a pensar em formas de otimizar a gestão de produtos no site.

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FAQ

Como faço para vender um produto na OLX?

Para vender um produto na OLX, é preciso seguir os seguintes passos: criar uma conta na plataforma, preparar as fotos dos produtos, selecionar a categoria adequada, preencher as informações, definir o método de pagamento e publicar o anúncio.

Quanto se paga para vender na OLX?

É possível anunciar na OLX sem custos, desde que se obedeça o limite gratuito de anúncios por categoria. Para anunciar além deste número, você deve assinar um plano profissional, cujo valor varia de acordo com o segmento de anúncio.

Como a OLX paga o vendedor?

A OLX paga o vendedor por meio da garantia OLX, sistema no qual a própria plataforma gerencia os valores recebidos na transação e repassa ao vendedor em até 48h após a entrega do produto.