O fenômeno dos vídeos curtos tomou conta do Brasil nos últimos anos e, para empreendedores do país inteiro, a pergunta que não cala é: como anunciar no TikTok de forma eficiente e transformar a plataforma num braço do negócio? Vale a pena incluir um aplicativo desse tipo na estratégia de vendas? Neste material, vamos te mostrar que sim!
E, para começar, veja os dados: segundo o Data Reportal, o TikTok Ads alcançou 56,4% dos adultos acima de 18 anos apenas no início de 2025, uma média de 51,7 milhões de pessoas! Esses números não apenas encorajam, como comprovam a eficácia de bons anúncios na plataforma.
Mas como anunciar no TikTok de modo a aproveitar essas estatísticas? Quanto custa anunciar no TikTok Ads? Vale a pena investir nessa estratégia? Continue a leitura e entenda mais sobre o poder desse aplicativo para seus negócios!
Principais aprendizados
- O TikTok Ads é o sistema oficial de anúncios da plataforma, que permite criar campanhas completas em um só ambiente.
- O custo depende de objetivo, duração e segmentação, mas no Brasil é possível começar com valores baixos, como R$ 20,00 por dia em conjuntos de anúncios.
- Diferente do Ads, que foca em divulgação, o TikTok Shop concentra todo o processo em um só ambiente: cadastro de produtos, anúncios, segmentação, venda e recebimento. Essa centralização facilita a gestão e aumenta a conversão.
- Para usar o TikTok Ads Manager e o TikTok Shop, é necessário ter CNPJ ativo. Quem não tem pode impulsionar vídeos com o botão “Promover” ou trabalhar com parcerias com creators.
O que é e como anunciar no TikTok Ads?
O TikTok é uma rede social para a criação de vídeos curtos. De modo resumido, os usuários publicam, consomem e compartilham materiais sobre diversos temas para atrair e engajar a audiência em busca de monetização, mediante alguns requisitos do aplicativo. Dentro da aplicação, existe ainda o TikTok Ads, um sistema próprio para anúncios de marcas, produtos e serviços.
Para saber como anunciar no TikTok Ads, o primeiro passo é criar uma conta no TikTok For Business, uma plataforma específica para empresas que pretendem veicular publicidades no aplicativo. Criado o perfil, os próximos passos são mais estratégicos.
Definição do objetivo da campanha
O que você busca com os anúncios? Vender? Aumentar o engajamento com seu público? Apresentar sua marca? Esta é a fase de determinar quais resultados você espera ao criar um conteúdo na plataforma.
Escolha do público-alvo
Saber quem você quer atingir e atrair é uma etapa fundamental para melhorar os resultados e evitar gastos desnecessários. Estude seu público-alvo para limitar suas entregas a quem tem mais chances de melhorar seus números!
Defina o formato do seu anúncio
O TikTok é famoso por vídeos curtos, mas escolher a forma de apresentação dos anúncios é fundamental. Atualmente, a plataforma trabalha com os seguintes modelos:
- in-feed ads: aparecem no feed “Para Você” (o mais comum);
- top view: aparece ao abrir o app;
- branded content ou spark ads: promoção de conteúdo de criadores;
- shopping ads: conectado ao TikTok Shop;
- branded hashtag challenge: cria desafios patrocinados.
Aqui, é importante utilizar as informações de consumo de conteúdo obtidas na etapa de definição de público-alvo.
Defina seu orçamento
Você pode trabalhar com orçamento diário ou total para uma campanha e a escolha varia de acordo com seus objetivos e formato de anúncio. O sistema funciona por leilão e considera métricas como custo por clique, custo por mil impressões ou custo por aquisição.
Crie o conteúdo
O TikTok é uma plataforma que prioriza vídeos curtos para divulgação, com tempo entre 9 e 15 segundos. Trabalhe materiais criativos, autênticos e dentro das expectativas do seu público-alvo para alavancar os resultados.
Analise os resultados
Após a divulgação do conteúdo, é hora de avaliar os números e entender o que deu certo ou não. Com base nos resultados, você não apenas mensura o sucesso, como também realiza mudanças estratégicas para manter seus anúncios sempre atualizados e funcionais.
Quanto custa anunciar no TikTok Ads?
O valor de anúncio no TikTok Ads varia conforme o objetivo, duração, segmentação da campanha e modelo de cobrança (como custo por clique ou custo por aquisição). Contudo, a plataforma determina um mínimo de investimento para ajudar no ponto de partida dos negócios.
No Brasil, é possível começar a anunciar por R$ 0,50 por dia, com planos de conjunto de anúncios por R$ 20,00 por dia. Com esses valores, os algoritmos já coletam dados suficientes para entregas mais eficientes ao público-alvo. Porém, além do orçamento, é importante considerar os custos médios por performance. Veja, por exemplo, os dados da DarkRoom:
- o CPC (custo por clique) varia de US$ 0,17 a US$ 1,00;
- já o CPM (custo por mil impressões) costuma ficar na faixa de US$ 4,20 a US$ 9,00.
Ou seja, não basta apenas saber quanto custa anunciar no TikTok Ads: você também precisa considerar as variáveis de anúncio e alcance para determinar um orçamento suficiente.
Como anunciar no TikTok Shop?
Enquanto a plataforma Ads serve para gerenciar anúncios, o TikTok Shop funciona como uma vitrine para seus produtos ou serviços. Aqui, além de apresentar o que você oferece, você converte o interesse em vendas diretamente no aplicativo e recebe o pagamento na sua conta associada. Assim como na plataforma de divulgação, existem requisitos e etapas para saber como anunciar no TikTok Shop. Veja quais são a seguir:
- criação de conta no Seller Center;
- cadastro e inclusão dos produtos no perfil da marca;
- integração com a conta do TikTok Ads para veiculação de anúncios;
- segmentação e definição de público;
- criação e postagem dos produtos ou serviços;
- conversão em vendas.
O principal diferencial do TikTok Shop está na centralização dos procedimentos, que ocorrem todos num único ambiente. Desta forma, você não apenas anuncia, como vende e acompanha os resultados numa plataforma única.
Qual a diferença entre o TikTok Ads e TikTok Shop?
A principal diferença entre as ferramentas está na função de cada uma dentro do ecossistema da plataforma. Em resumo, enquanto o TikTok Ads é um sistema para anunciar e atrair o público, o TikTok Shop funciona como uma “loja online”, em que você anuncia e vende diretamente no aplicativo. Na tabela a seguir, listamos os demais pontos de diferença entre cada uma.
| TikTok Ads | TikTok Shop | |
| O que é? | Plataforma de anúncios pagos do TikTok | Vitrine de e-commerce do TikTok |
| Qual o objetivo? | Aumentar a visibilidade, engajamento e tráfego | Vender produtos e serviços diretamente no aplicativo |
| Como funciona? | Permite criar campanhas segmentadas por público, objetivo, formato e orçamento. Não necessariamente tem conexão com o TikTok Shop | Empresas ou criadores cadastram produtos no Seller Center e exibem em seus perfis e conteúdos. Pode ou não estar vinculada ao TikTok Ads |
| Resultado esperado | Geração de conhecimento de marca e direcionamento o usuário para sites externos, aplicativos ou TikTok Shop | Facilitação da conversão em vendas sem que o usuário tenha que sair do TikTok, com centralização total de vitrine, compra e pagamento |
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FAQ
1. Vale a pena anunciar no TikTok?
Sim. O TikTok é uma das plataformas que mais crescem no Brasil, com milhões de usuários ativos e alto poder de influência em compras. Anunciar no app aumenta visibilidade, engajamento e pode gerar vendas diretas, principalmente com o TikTok Shop.
2. Para anunciar no TikTok precisa de CNPJ?
Sim, o TikTok Ads Manager exige CNPJ ativo para configurar conta de anúncios e usar recursos completos, como relatórios avançados e integração com a TikTok Shop. Sem o documento, as opções de publicação são mais restritas.
3. Como anunciar no TikTok sem CNPJ?
Sem CNPJ, você pode criar:
- anúncios básicos via conta pessoal com o botão “Promover” em vídeos publicados (similar ao impulsionamento do Instagram);
- parcerias com criadores de conteúdo, que divulgam seu produto ou serviço sem necessidade de conta empresarial.
Para estratégias escaláveis e profissionais, o CNPJ é requisito obrigatório.
