Amazon eletrodomésticos: quanto custa vender no marketplace?

12 setembro, 2025

A combinação de fatores econômicos e tecnológicos molda cada vez mais o comportamento do consumidor brasileiro. Dentro desse contexto, vender na categoria Amazon eletrodomésticos se destaca como uma das estratégias mais promissoras no marketplace.

Afinal, só para você ter uma ideia, em 2025, o setor de eletrodomésticos registrou um crescimento de 5% no 1º trimestre, atingindo 28,2 milhões de vendas, o maior volume já visto, conforme dados da Eletros divulgados pelo Diário do Comércio.

Esse movimento é impulsionado pelo e-commerce brasileiro, que projeta um faturamento de R$ 224,7 bilhões, 10% a mais em relação ao ano anterior, segundo informações da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).

Nesse sentido, a Amazon impulsiona o crescimento do setor de eletrodomésticos com sua logística, variedade e políticas de confiança. A plataforma conta com mais de 6 milhões de vendedores terceirizados globalmente, com mais de 2.000 novos vendedores por dia, conforme análise da GoFBA Hub.

Logo, se você pensa em começar a vender online ou quer escalar seu negócio, esse é o momento! Saiba quais são os produtos mais vendidos na Amazon em eletrodomésticos, quais as estratégias para iniciar vendas e como funcionam as estruturas de comissões, venda de usados, gestão de devoluções e controle de estoque. Vamos lá?

Principais aprendizados

A categoria de eletrodomésticos na Amazon é muito procurada porque atende a necessidades essenciais e compras de reposição, ao unir alta demanda com ticket médio elevado;
As tendências do consumidor na compra de eletrodomésticos estão moldadas por três forças principais: tecnologia, economia de tempo e eficiência energética;
Para ter sucesso na categoria Amazon eletrodomésticos, é essencial um plano de ação estruturado com requisitos, preparação, lançamento eficaz e estabelecimento de presença no mercado.

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Amazon e o mercado de eletrodomésticos

Com uma variedade crescente de marcas e modelos, a Amazon é hoje um dos principais destinos para quem busca eletrodomésticos online. A plataforma oferece conveniência, segurança e entrega rápida, fatores decisivos na hora da compra.

Por que essa categoria é tão buscada?

Diferente de categorias sazonais, a aquisição de produtos na categoria Amazon eletrodomésticos é frequente, principalmente por famílias e consumidores jovens, que buscam durabilidade, tecnologia e praticidade.

Como a Amazon reforça a confiança dos clientes por meio de políticas de devolução, entrega rápida e garantias, os incentiva a comprarem itens de maior valor. Consequentemente, para vendedores, o segmento oferece oportunidades em um mercado menos sensível a promoções pontuais e mais focado na qualidade.

Quais são as tendências e o comportamento do consumidor?

De acordo com a análise do portal E-commerce Brasil, em 2025, as tendências do consumidor de eletrodomésticos estão moldadas por três forças principais: tecnologia, economia de tempo e eficiência energética.

Automação e praticidade: produtos como lava-louças compactas, máquinas de lavar com inteligência artificial e cooktops de indução têm ganhado espaço. A ideia é simplificar tarefas diárias e permitir ao consumidor que aproveite melhor seu tempo;
Integração com a casa conectada: modelos compatíveis com assistentes de voz e aplicativos móveis vêm conquistando consumidores interessados em uma cozinha ou lavanderia “inteligente”;
Consumo consciente: a busca por aparelhos com selo Procel A (baixo consumo de energia) é crescente. Esse cenário reflete tanto a preocupação ambiental quanto a redução na conta de luz;
Confiança em avaliações: de acordo com a pesquisa CX Trends 2025, realizada pela Octadesk em parceria com o Opinion Box, 66% dos consumidores brasileiros evitam comprar de empresas com feedback negativo e priorizam vendedores que mantêm boas notas e respondem dúvidas rapidamente.

Essa combinação de fatores torna o mercado de eletrodomésticos da Amazon altamente competitivo, mas também repleto de oportunidades para quem sabe identificar nichos e tendências antes da concorrência.

Quais os produtos mais vendidos na Amazon em eletrodomésticos?

A Amazon atualiza seus rankings constantemente, e observar esses dados é fundamental para posicionar produtos estratégicos. A seguir, confira a lista dos mais vendidos na Amazon em Eletrodomésticos.

Máquina de Lavar Electrolux 15 kg Essential Care: equipamento robusto, voltado para famílias grandes, com tecnologia que otimiza o uso de água;
Cooktop Elgin Double Cook elétrico (2 bocas): popular entre quem vive em apartamentos compactos ou precisa de uma solução extra para cozinhar;
Cooktop a Gás Mondial 4 bocas CTG-01: atrai consumidores de primeira compra porque combina custo acessível, praticidade de uso e design moderno;
Samsung Lava e Seca WD11M Digital Inverter: produto de alto valor agregado, popular entre consumidores que priorizam economia de espaço e tempo;
Fogão Mueller 5 bocas com mesa de vidro: equilibra design elegante e preço competitivo;
Lava-louças Brastemp Inox 10 serviços BLF10BR: muito procurada em épocas de promoções, especialmente em eventos como Prime Day.

Além desses itens, acessórios e eletrodomésticos complementares (como depuradores de ar, frigobares e bases móveis), aparecem frequentemente na lista de “Produtos em Alta”. O interessante é que, muitas vezes, são esses itens de menor valor que impulsionam vendas recorrentes e fidelizam clientes.

Como vender na Amazon na categoria de eletrodomésticos?

Para ter sucesso na categoria Amazon eletrodomésticos, é essencial um plano de ação estruturado com requisitos, preparação, lançamento eficaz e estabelecimento de presença no mercado. Para mais detalhes, a seguir, aprenda como vender na Amazon na categoria de eletrodomésticos.

Pesquisa de mercado

Além dos “Mais Vendidos”, analise a seção de “Movers & Shakers” da Amazon eletrodomésticos para identificar produtos com alta demanda e baixo índice de devolução.

Seleção estratégica de produtos

Escolha itens que apresentem boa margem de lucro mesmo após taxas e frete, e que possuam diferenciais como garantia estendida, design diferenciado ou tecnologia inovadora.

Cadastro detalhado e otimizado

Capriche nas fotos em alta resolução, use títulos claros com a marca, modelo e características principais. Também crie descrições completas que incluam voltagem, dimensões e recursos adicionais.

Escolha do modelo logístico

Avalie se o Fulfillment by Amazon (FBA), FBA Onsite ou Delivery by Amazon (DBA) se encaixa melhor no seu perfil de produto e custo. Lembre-se de que o FBA pode aumentar a visibilidade devido ao selo Prime.

Precificação competitiva

Monitore preços de concorrentes, ajuste valores em datas estratégicas e considere promoções atreladas a eventos sazonais.

Marketing interno

Invista em anúncios patrocinados na Amazon (Amazon Ads) e crie campanhas específicas para datas como Black Friday, Prime Day e Dia das Mães.

Acompanhamento e otimização

Monitore métricas de vendas, estoque e avaliações. Ajuste fotos, descrições ou preço conforme os resultados.

Gestão de estoque integrada

Use ferramentas como o Bling para evitar rupturas de estoque, atualizar preços automaticamente e gerar relatórios de desempenho.

Quais são as comissões cobradas pela Amazon em eletrodomésticos?

Em 1º de agosto de 2025, a Amazon implementou algumas mudanças significativas nas taxas de logística para buscar maior competitividade e atrair novos vendedores para categorias estratégicas como eletrodomésticos.

A seguir, veja quais são as principais comissões cobradas pela Amazon em eletrodomésticos, válidas até 31 de janeiro de 2026.

FBA

Até R$ 79: taxa fixa entre R$ 5,65 e R$ 6,05 por unidade (até 89% de redução);
R$ 79–100: até 39% de redução;
R$ 100–120: até 30%;
R$ 120–150: até 20%;
R$ 150–200: até 12%.

FBA Onsite

Até R$ 79: taxa fixa entre R$ 6,25 e R$ 6,75 (até 92% de redução);
R$ 79–100: até 40%;
R$ 100–120: até 30%;
R$ 120–150: até 24%;
R$ 150–200: até 12%.

DBA

R$ 30–79: taxa fixa entre R$ 6,50 e R$ 6,75 (até 18% de redução);
R$ 79–100: até 66%;
R$ 100–120: até 60%;
R$ 120–150: até 55%;
R$ 150–200: até 49%.

Essas reduções impactam diretamente a competitividade de preços, o que permite que vendedores da categoria Amazon eletrodomésticos disputem espaço com grandes redes e ofereçam frete rápido sem sacrificar margens.

FAQ

Eletrodomésticos usados podem ser vendidos na Amazon?

Sim, você pode vender produtos usados na categoria Amazon eletrodomésticos. Cadastre o item como “usado” e descreva claramente o estado de conservação. A Amazon exige fotos detalhadas e informações transparentes sobre o funcionamento do produto.

Como lidar com devoluções e trocas de eletrodomésticos na Amazon?

Aceite devoluções em até 30 dias e arque com os custos de reenvio. Teste o produto imediatamente após o retorno para verificar possíveis danos. Mantenha sempre uma política clara de trocas e comunique-se rapidamente com o cliente.

Quais cuidados tomar ao cadastrar produtos da linha branca?

Inclua todas as especificações técnicas, dimensões exatas e consumo energético no título e descrição. Adicione fotos de alta qualidade mostrando o produto de vários ângulos. Verifique se o código de barras (EAN/GTIN) está correto e corresponde exatamente ao modelo vendido.

Quais documentos são exigidos para vender eletrônicos e eletrodomésticos na Amazon?

Apresente a nota fiscal de compra, certificado de conformidade do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro) e registro da marca no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), quando aplicável. O marketplace também pode solicitar comprovante de garantia do fabricante e manual do produto em português.

É possível usar FBA para eletrodomésticos grandes?

Sim, mas existem limitações de peso e dimensões que variam conforme o centro de distribuição. Produtos muito grandes ou pesados podem ter custos elevados de armazenagem e envio. Avalie se o FBA é viável e calcule todas as taxas envolvidas antes de enviar o produto.

Como funciona o controle de estoque para quem vende eletrodomésticos na Amazon?

Mantenha o controle do estoque em tempo real pelo Seller Central ao evitar vendas de itens indisponíveis. Para não ter surpresas, configure alertas automáticos de baixa de estoque e integre a plataforma ao seu sistema de gestão interna. Além disso, preserve sempre uma margem de segurança, especialmente em produtos de alta rotatividade ou com fornecimento sazonal.

Integre sua operação com o Bling e simplifique suas vendas na Amazon!

Vender na categoria Amazon eletrodomésticos pode ser extremamente lucrativo, mas também exige gestão precisa de estoque, controle fiscal rigoroso e acompanhamento constante das vendas.

São medidas necessárias porque a categoria lida com produtos de alto valor, diferentes tamanhos e especificações técnicas que precisam estar sempre corretas para evitar devoluções e perda de credibilidade.

É aí que entra o Bling, um sistema de gestão empresarial completo que integra sua operação diretamente a múltiplos canais de venda. Com esse ERP, você centraliza todas as etapas do seu negócio em um único painel, economiza tempo e evita erros. Além disso, você pode:

sincronizar estoque e preços automaticamente com a Amazon, o que evita a venda de produtos indisponíveis;
emitir notas fiscais eletrônicas (NF-e) de forma automática e garantir sua conformidade fiscal;
gerenciar pedidos de forma centralizada, com o recebimento e processamento de vendas sem a necessidade de alternar entre plataformas;
acompanhar métricas de desempenho como vendas diárias, faturamento e produtos mais vendidos;
integrar com vários marketplaces além da Amazon, como Mercado Livre, Magalu, Shopee e sua própria loja virtual.

Essa automação não só reduz custos operacionais, como também melhora sua velocidade de resposta ao cliente, fator essencial para conquistar boas avaliações e aumentar a relevância dos seus anúncios no marketplace.

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