Aprender como vender na Shein pode ser o passo que faltava para alavancar seu negócio no comércio eletrônico. A marca chinesa, que, segundo dados do Snaq e SimilarWeb, domina impressionantes 16,17% do tráfego de comércio global da web, é uma das plataformas mais acessadas do mundo, e oferece uma oportunidade única para vendedores alcançarem milhões de consumidores. Mas como se destacar nesse marketplace competitivo e cheio de oportunidades?
O empreendedor que opta por atuar na plataforma deve estudar o que precisa para vender na Shein, desde o cadastro dos produtos, otimização das listagens, cumprimento dos requisitos da plataforma até a gestão eficiente do estoque, aproveitando as campanhas promocionais que impulsionam as vendas. Também é importante conhecer as taxas para vender na Shein para definir a precificação correta e, assim, avaliar se realmente vale a pena vender na Shein.
Se você quer transformar a plataforma em um canal de vendas lucrativo, continue a leitura e aprenda como conquistar seu espaço nesse gigante do varejo global!
Principais aprendizados
- Saber como vender na Shein de forma estratégica pode transformar seus lucros. Desde o cadastro minucioso do produto até técnicas de precificação competitiva são conhecimentos cruciais para vendedores se destacarem.
- Na Shein, os campeões de vendas variam por categoria: moda, beleza, eletrônicos e itens para pets. Esses produtos são mais vendidos pela combinação de preços competitivos, frete grátis em promoções e avaliações positivas que geram confiança.
- Não é possível vender na Shein com CPF. A plataforma exige que o vendedor tenha um CNPJ ativo, o que exige a abertura de uma empresa, mesmo que seja como microempreendedor individual (MEI).
- Quer transformar seu negócio digital? Experimente o Bling gratuitamente e gerencie todas as etapas das suas vendas na Shein e em outros marketplaces em um único sistema! Com ferramentas para controle de estoque em tempo real, emissão de notas fiscais automatizadas e relatórios de desempenho, você otimiza operações e aumenta sua lucratividade.
O que é a Shein?
Fundada em 2008 na China, a Shein é uma das maiores empresas de fast fashion do mundo, famosa por oferecer roupas e acessórios com preços acessíveis e um catálogo sempre atualizado.
Seu principal canal de vendas é o aplicativo, disponível para Android e iOS, mas também é possível comprar pelo site oficial ou em lojas físicas — que já chegaram a algumas regiões, inclusive no Brasil.
Mas a Shein não é só para comprar: você também pode vender seus produtos por meio dela! No entanto, por enquanto, as vendas só acontecem nos canais online.
Quer saber como vender na Shein? Acompanhe o passo a passo a seguir!
Como vender na Shein? Passo a passo completo!
Para vender na Shein, você deve fazer o auto-registro com cadastro na plataforma, inclusão de todos os seus dados, envio de seus documentos (como licença comercial e fotos), e aguardar a aprovação do site. Caso autorizado, você já pode colocar seu catálogo de produtos para venda.
O auto-registro é a forma atual de se tornar vendedor da Shein e cadastrar a sua loja na plataforma, sendo possível fazer o cadastro diretamente no site.
Confira o passo a passo detalhado de como vender na Shein:
1. Faça o autocadastro
Nesta etapa, basta acessar a área de cadastro e clicar para fazer o cadastro como vendedor. Na página, escolha a natureza do negócio. Depois, comece a preencher todos os dados solicitados no cadastro.
2. Envie os documentos
Para completar seu cadastro, é necessário enviar alguns documentos solicitados pela plataforma. Os principais são:
- arquivo da licença comercial: com o conteúdo completo, em formato JPG, JPEG, PNG ou PDF, tamanho máximo de 5 MB;
- foto da carteira de identidade do dono da loja: frente e verso, formato JPG, tamanho máximo de 5 MB;
- fotos da loja: fachada, escritório. Formato de imagem (JPG, JPEG ou PNG)
Todos os dados são solicitados em campo específico, enquanto faz o cadastro como vendedor. Nessas áreas, você precisa fazer o upload da documentação. Por isso, tenha tudo separado para agilizar o processo.
3. Aguarde o retorno da plataforma
Depois de cumprir as etapas acima, aguarde a aprovação da plataforma para cadastrar produtos e vender dentro da Shein.
Assim que o canal aprovar a sua entrada como vendedor, você pode cadastrar as mercadorias e apresentá-las aos consumidores que acessam o canal.
Como vendedor local, seus itens serão apresentados para consumidores com localização no Brasil.
4. Cadastre os produtos
A aprovação da plataforma é o sinal verde para que você comece a cadastrar as mercadorias que deseja vender.
Essa etapa exige muita atenção, porque as informações que você compartilha são as únicas que seu cliente terá para tomar uma decisão de compra. Inclua fotos de qualidade e, se possível, use vídeos para ilustrar o uso dos produtos. Também se dediqueà criação de descrições completas que destaquem informações, como:
- dimensões;
- benefícios;
- usos;
- tamanhos;
- cores;
- o que está incluso na compra;
- matérias-primas dos produtos, como madeira, vidro, borracha, plástico.
Lembre-se de preencher os campos indicados pela plataforma, dentro da área de cadastro, para que não fiquem em branco e gerem dúvidas e inseguranças aos compradores. Boas descrições, fotos e vídeos tendem a gerar mais vendas, porque geralmente melhoram a experiência do usuário.
Para mais dicas sobre como otimizar a experiência de compra, assista ao vídeo abaixo.
Quais são os produtos mais vendidos na Shein?
A Shein se consolidou como uma das principais plataformas de fast fashion, ao oferecer itens acessíveis e alinhados às últimas tendências. Se você está em busca de inspiração ou quer entender o que está em alta no varejo de moda, conhecer os produtos mais vendidos na Shein é essencial.
Moda e acessórios
- Feminino: conjuntos de verão, leggings fitness, sutiãs confortáveis;
- Masculino: camisetas básicas, bermudas cargo, bonés;
- Calçados: tênis casual, sandálias rasteiras, chinelos;
- Acessórios: óculos de sol, relógios, bolsas transversais.
Eletrônicos e tecnologia
- Fones de Ouvido: Bluetooth e com fio (marcas como JBL, Philips);
- Smartwatches: relógios inteligentes acessíveis;
- Eletroportáteis: airfryer, liquidificador, panela elétrica.
Beleza e cuidados pessoais
- Skincare: hidratantes faciais, protetor solar, ácido hialurônico;
- Maquiagem: bases, batons matte, delineador líquido;
- Cabelos: shampoo antiqueda, chapinha, creme para pentear.
Casa e decoração
- Utensílios de cozinha: panelas antiaderentes, kits de talheres;
- Decoração: luminárias LED, quadros decorativos, almofadas;
- Organização: caixas de plástico, prateleiras, cabideiros.
Pet Shop
- Ração: marcas premium para cães e gatos;
- Acessórios: coleiras, brinquedos, caminhas;
- Higiene: tapete higiênico, shampoo antipulgas.
Automotivo
- Acessórios: capa para volante, carregador USB para carro;
- Limpeza: lustra-móveis, aspirador portátil.
Bebês e Crianças
- Enxoval: bodies, conjunto maternidade;
- Brinquedos: educativos, pelúcias.
Se você é vendedor, focar nesses produtos pode aumentar suas chances de sucesso.
O que precisa para vender na Shein?
Para se tornar um vendedor na Shein, é necessário se cadastrar e prestar atenção nos requisitos importantes que devem ser atendidos: segmentos permitidos, faturamento consistente e estoque em grande quantidade. Entenda mais a seguir.
Segmentos permitidos
A Shein trabalha exclusivamente com moda, utensílios domésticos, decoração e itens para pets. Seus produtos precisam se enquadrar em uma dessas categorias para serem aceitos.
Faturamento consistente
A plataforma avalia a capacidade financeira dos vendedores, portanto, é importante demonstrar um faturamento estável para ser aprovado como parceiro.
Estoque em grande quantidade
Como a Shein possui um alto volume de vendas diário, é essencial ter um estoque robusto de cada produto cadastrado. Vale destacar que você não precisa oferecer uma ampla variedade de produtos, mas manter uma quantidade significativa de cada item disponível. Por exemplo, em vez de vender camisetas em várias cores, você pode focar em apenas uma cor, desde que tenha muitas unidades em estoque.
Uma das razões do sucesso da Shein é seus preços competitivos. Por isso, é recomendável ajustar sua margem de lucro para se manter alinhado ao mercado da plataforma.
Se você quer vender bem na Shein, o ideal é garantir um estoque bem abastecido, preços atrativos e estar preparado para atender a alta demanda da plataforma.
Vale a pena vender na Shein?
A Shein pode ser uma excelente oportunidade para expandir suas vendas, mas é importante entender que a plataforma é mais adequada para negócios já consolidados do que para iniciantes. Isso porque os critérios de seleção priorizam vendedores com:
- faturamento consistente
- volume expressivo de estoque
- capacidade de atender alta demanda
Esses requisitos costumam ser alcançados por quem já tem experiência no mercado e estrutura para lidar com um grande fluxo de pedidos.
Se você já tem um negócio de moda, casa, decoração e itens para pets com estoque amplo e organizado, condições de oferecer preços competitivos e experiência em vendas online, a Shein pode ser um canal valioso para escalar suas operações.
Antes de decidir, avalie sua estrutura atual e verifique se atende às exigências da plataforma. Se estiver no começo, talvez valha a pena consolidar suas vendas em outros marketplaces primeiro.
Quer entender melhor como funcionam os marketplaces? Confira nosso guia completo!
Quais são as taxas para vender na Shein?
A Shein não cobra taxas nem para você se inscrever como vendedor, nem para cadastrar produtos. A única taxa com a qual você precisa lidar é a que incide sobre uma venda. Nesses casos, a comissão é de 16% sobre o valor do produto.
Em relação a esse comissionamento, existe um grande benefício: a taxa é de 0% nos primeiros 30 dias desde o registro na plataforma. Ou seja, durante esse período, todo o faturamento vai direto para a sua conta bancária registrada, sem qualquer pagamento à Shein.
Esse é um bom impulso, não é mesmo? Então aproveite!
Quais são as vantagens de vender na Shein?
Os 30 dias sem taxa não são a única vantagem de vender na Shein. O canal oferece outros benefícios para quem investe no varejo online, como:
- alta visibilidade, ao colocar seu produto em uma plataforma de venda com milhares de visitas diárias;
- o pagamento do que foi vendido é super-rápido, feito semanalmente, o que facilita a gestão do capital de giro;
- disponibilização de um time de gerentes de relacionamento e suporte exclusivo para esclarecer as dúvidas dos lojistas;
- campanhas exclusivas das quais você pode participar para aumentar a visibilidade das suas mercadorias;
- cupons de desconto exclusivos que podem ser oferecidos aos compradores para estimular as vendas.
Tudo isso se torna um poderoso conjunto para aumentar as vendas online. Está pronto?
Como aproveitar as datas comemorativas e vender mais na Shein?
As datas comemorativas representam momentos estratégicos para vendedores na Shein aumentarem significativamente suas vendas. Eventos como o 11.11, Black Friday e 12.12 concentram um volume excepcional de tráfego e compras na plataforma, e criam oportunidades únicas para os vendedores.
A Shein oferece dois tipos de campanhas promocionais durante essas datas:
- campanhas globais, com descontos mínimos de 15% e duração de um mês, são ideais para quem busca alcançar compradores internacionais;
- campanhas locais, com descontos a partir de 25% e duração de 3 a 5 dias, são mais efetivas para o mercado brasileiro, e oferecem maior taxa de conversão devido aos prazos de entrega mais curtos.
O 11.11 merece atenção especial por registrar um aumento de até 340% nas vendas em relação ao período normal. Já a Black Friday oferece vantagens adicionais para produtos com maiores descontos, incluindo maior visibilidade na página inicial e no algoritmo de busca da plataforma.
Para obter os melhores resultados, é essencial um planejamento antecipado. Os vendedores devem garantir estoque suficiente, preparar sua logística para atender a demanda elevada e otimizar suas listagens com imagens e descrições atrativas. Oferecer descontos competitivos funciona para se destacar nestes períodos de alta concorrência.
O pós-venda também requer atenção. Um atendimento ágil e políticas claras de troca e devolução podem fazer a diferença na satisfação do cliente e na construção de reputação na plataforma.
Com preparação adequada e estratégias bem definidas, os vendedores podem transformar essas datas comemorativas em oportunidades concretas de crescimento no marketplace da Shein.
FAQ — Perguntas frequentes sobre como vender na Shein
Como se tornar vendedor na Shein?
Para vender na Shein, primeiro acesse o site oficial do Shein Marketplace e clique em “Seja um Vendedor”. Preencha o formulário com dados pessoais ou da empresa, documentos necessários e informações sobre seus produtos. Após análise (que pode levar alguns dias), sua conta será aprovada e você poderá cadastrar produtos. É essencial atender aos requisitos da plataforma, como ter estoque suficiente e produtos nas categorias permitidas.
Quem pode vender na Shein?
A Shein aceita exclusivamente empresas com CNPJ regularizado, incluindo MEIs, EIRELIs e sociedades limitadas. Os vendedores precisam estar em dia com as obrigações fiscais e ter produtos enquadrados nas categorias permitidas: moda feminina e masculina, acessórios, itens para casa, beleza e pets.
A plataforma prioriza vendedores que ofereçam preços competitivos e que tenham capacidade logística para grandes volumes . Empresas iniciantes podem se cadastrar, mas precisam comprovar estrutura mínima para atender aos requisitos de entrega e qualidade exigidos pelo marketplace.
Como fazer um cadastro para vender na Shein?
O processo de cadastro para vender na Shein é realizado integralmente online através do site seller-br.shein.com. Você precisará ter em mãos: CNPJ ativo, documentos da empresa (contrato social, inscrição estadual), documentos do responsável (RG e CPF), comprovante de endereço e dados bancários.
O processo inclui preenchimento de formulário com informações detalhadas sobre seu negócio, tipos de produtos e capacidade operacional. Após envio, a Shein realiza análise documental e de conformidade, que pode levar até duas semanas. Só então você recebe acesso à plataforma de gerenciamento de vendas.
Como criar conta na Shein para vender?
A criação de conta para vendedores é feita exclusivamente pelo Seller Center da Shein (seller-br.shein.com). O processo requer: cadastro inicial com CNPJ e dados da empresa, envio de documentação comprobatória, configuração das informações de pagamento e definição da estratégia logística.
Após aprovação (que inclui verificação de antecedentes e capacidade operacional), você poderá acessar o painel completo, onde é possível cadastrar produtos, gerenciar pedidos e acompanhar métricas de desempenho. Todo o processo é digital e gratuito.
Para vender na Shein precisa de CNPJ?
Sim, atualmente a Shein Brasil exige CNPJ válido para todos os vendedores. Essa política foi implementada em 2023 para profissionalizar o marketplace e garantir conformidade fiscal. Microempreendedores Individuais (MEI) também podem se cadastrar, desde que regularizados.
Como vender na Shein e na Shopee?
Para vender simultaneamente nessas plataformas:
1) Cadastre-se separadamente em cada uma (ambas exigem CNPJ); 2) Utilize sistemas de gestão integrada como Bling ou Tiny para sincronizar estoques; 3) Adapte suas estratégias – a Shein prioriza preços competitivos e grande volume, enquanto a Shopee valoriza promoções relâmpago; 4) Mantenha políticas de frete diferenciadas; 5) Acompanhe métricas específicas de cada plataforma.
A integração via ERP é essencial para evitar divergência de estoque e centralizar a gestão financeira. Ambas exigem cadastros independentes e aprovações separadas.
Quanto custa vender na Shein?
Os principais custos para vender na Shein são: comissão de 16% sobre o valor de cada venda (após período promocional inicial), possíveis taxas de logística (caso não use o sistema da Shein), impostos sobre vendas e eventuais custos com devoluções. Não há taxa de adesão ou mensalidade. Nos primeiros 30 dias, a comissão é zerada como incentivo. Vendedores devem considerar ainda investimentos em fotografia profissional para os produtos e eventual publicidade interna na plataforma. O custo-benefício costuma ser atrativo pelo volume de tráfego que a Shein proporciona.
Compensa vender na Shein?
Vender na Shein pode ser altamente vantajoso para empresas com:
1) Produtos alinhados às tendências de moda rápida; 2) Capacidade de oferecer preços competitivos; 3) Estrutura para grandes volumes; 4) Agilidade logística.
A plataforma oferece acesso a mais de 45 milhões de usuários brasileiros e visibilidade internacional. Porém, exige adaptação às suas políticas rigorosas de qualidade e prazos. Para pequenos negócios, o desafio está em competir com grandes vendedores, mas nichos específicos podem encontrar boas oportunidades. A análise de custo-benefício deve considerar seu modelo de negócios específico.
Como vender na Shein sem estoque?
A Shein não permite o modelo tradicional de dropshipping. Embora não tenha como vender na Shein sem estoque, existem algumas alternativas viáveis para quem busca essa possibilidade:
1) Estoque virtual com fornecedores confiáveis e próximos; 2) Parcerias com centros de distribuição; 3) Uso de serviços de fulfillment terceirizado.
Porém, a plataforma prioriza vendedores com estoque físico próprio, e oferece mais visibilidade e participação em promoções para quem cumpre esse requisito. Se optar por estoque virtual, é crucial garantir prazos de entrega compatíveis com os exigidos pela Shein (normalmente de 3 a 5 dias úteis) para evitar penalizações na reputação do seller.
Posso vender na Shein com CPF?
Não. Desde 2023, a Shein Brasil só aceita vendedores com CNPJ ativo, incluindo MEI. A política visa maior profissionalização e controle fiscal do marketplace. Pessoas físicas precisam regularizar seu MEI antes de se cadastrar.
Como vender na Shein com integração e ter melhores resultados?
Você já aprendeu como vender na Shein e percebeu que vai muito além de cadastrar produtos? A verdadeira eficiência está em gerenciar pedidos, estoque e finanças de forma integrada — e é aí que o Bling entra em ação.
Imagine centralizar todas as suas vendas (Shein, outros marketplaces e e-commerce) em um único sistema com:
- controle de estoque automático (sem risco de vender produtos indisponíveis);
- sincronização instantânea de pedidos (nunca perca um prazo de envio);
- relatórios detalhados (para identificar seus produtos campeões e oportunidades);
- gestão financeira simplificada (fluxo de caixa, contas a pagar e receber).
Com a integração entre Bling e Shein, você elimina planilhas manuais e processos repetitivos, e ganha tempo para focar no que realmente importa: crescer suas vendas na Shein e outros canais.
Não perca tempo gerenciando múltiplas plataformas — tenha tudo sob controle em um só lugar!
