Não há dúvidas de que uma das principais estratégias para quem vende online é a correta precificação nos marketplaces. Porém, apesar de sua importância, definir esses valores é um dos maiores desafios para quem empreende.
Segundo uma pesquisa divulgada pela Preço Certo, 89% dos empresários brasileiros vendem com margem negativa por dificuldades na definição do preço dos seus produtos.
Além da complexidade do mercado e custos envolvidos, esse cenário está diretamente ligado à falta de educação financeira, que representa um obstáculo sério para muitos empreendedores.
De acordo com um levantamento do Ceape Brasil, divulgado pelo portal Monitor Mercantil, 75% dos empresários têm dificuldades para gerir o fluxo de caixa e 62% misturam as finanças pessoais com as da empresa.
Esses hábitos comprometem a saúde dos negócios e levam muitos ao fechamento precoce. Por isso, entender como precificar corretamente é essencial para garantir competitividade e sustentabilidade.
Portanto, se você tem dificuldade para precificar seus produtos ou serviços, este artigo vai ajudar! Aproveite sua leitura!
Principais aprendizados
- Uma precificação bem estruturada ajuda a manter a saúde financeira do negócio e a se destacar em meio à concorrência;
- As principais estratégias de precificação incluem markup (margem fixa sobre custo), preço competitivo, penetração, skimming, freemium, psicológico e dinâmico. Cada uma equilibra lucro, mercado e valor percebido;
- Toda empresa, independentemente de seu porte ou setor de atuação, deve dedicar atenção aos diferentes tipos de margens de lucro.
Aproveite os 30% de desconto nas três primeiras mensalidades e tenha acesso ao sistema completo do Bling!
Qual a importância da precificação nos marketplaces?
Cuidar da precificação é essencial para manter a saúde de sua operação, especialmente ao atuar em marketplaces. Com o preço errado, você corre o risco de perder dinheiro, o que torna inviável a continuidade de sua operação.
Já a definição correta garante o lucro de um e-commerce, viabiliza novos investimentos e fortalece tanto a competitividade quanto o crescimento. Além disso, a precificação adequada influencia diretamente o posicionamento de mercado e a percepção do consumidor, ao estabelecer uma relação clara entre valor e qualidade.
Isso porque quando a pacificação é bem definida, a empresa transmite confiança, mostra que o produto atende às expectativas do público e reforça a credibilidade da marca. Também contribui para atrair o cliente ideal, destacar-se entre os concorrentes e assegurar margens sustentáveis para o futuro do negócio.
Quais são as estratégias de precificação nos marketplaces?
Precificar bem nos marketplaces é essencial para garantir competitividade, lucratividade e atratividade para os clientes. Cada estratégia tem suas particularidades e pode ser usada de forma complementar, a depender dos objetivos do negócio e do perfil dos produtos. Confira as principais estratégias de precificação a seguir.
Markup
Adiciona uma margem fixa sobre o custo do produto para definir o preço. É simples e fácil de aplicar, ideal para quem está no início. Não considera fatores externos como concorrência ou valor percebido. A fórmula é dada da seguinte forma:
Markup = (Preço do item – Custos e despesas variáveis) / Preço de venda
Imagine que você deseja obter 30% de markup em um produto que tem custos de R$ 50. Nesse caso, o item deverá ser vendido por, no mínimo, R$ 71,42.
Margem de contribuição
A margem de contribuição calcula o lucro real que sobra após descontar os custos variáveis do preço de venda. Essa métrica identifica quais produtos são mais rentáveis e permite decisões estratégicas sobre marketing, estoque e mix de produtos.
Preço competitivo
Essa estratégia de precificação nos marketplaces ajusta o preço com base nos valores praticados por outros e-commerces para garantir que o produto esteja alinhado ao mercado. É importante aplicar a análise de concorrência constantemente para se manter competitivo e evitar a guerra de preços que pode reduzir as margens.
Penetração de mercado
Estratégia que usa preços baixos inicialmente para atrair clientes e ganhar participação rapidamente. É útil para lançamentos ou entrada em mercados competitivos, mas exige planejamento para aumentar o preço depois sem perder a base de clientes.
Skimming
Consiste em lançar um produto com preço elevado para capturar consumidores dispostos a pagar mais e, gradualmente, reduzir o valor para atingir outros segmentos. Muito usada para produtos inovadores e exclusivos nos marketplaces.
Freemium
Oferece uma versão gratuita ou básica do produto para atrair usuários e cobra apenas por recursos premium ou versões avançadas. Embora mais comum em serviços digitais, pode ser adaptada para marketplaces com planos ou kits diferenciados.
Preço psicológico
Utiliza preços estrategicamente arredondados ou terminados em números como 9, 90 ou 99 para criar a percepção de um valor menor, como R$ 99,90 em vez de R$ 100,00. Essa técnica pode influenciar positivamente a decisão de compra.
Preços dinâmicos
Ajusta os preços automaticamente conforme a demanda, estoque, sazonalidade e ações da concorrência. Pode ser feita manualmente ou com o uso de algoritmos e ferramentas especializadas para manter a competitividade e maximizar resultados.
Promoções
Oferecer descontos temporários, cupons, ofertas relâmpago ou descontos progressivos pode atrair clientes e aumentar as vendas. Deve ser usada com cautela para não desvalorizar a marca nem reduzir margens de forma prejudicial.
Quer conhecer outros métodos? Aproveite e confira nosso artigo Como fazer uma precificação eficiente: guia completo para o sucesso do seu negócio.
Como fazer precificação nos marketplaces?
Vender em marketplaces exige mais do que simplesmente colocar um preço que “pareça bom”. É preciso considerar todos os custos envolvidos, analisar o mercado e definir margens que garantam lucro sem perder competitividade.
Uma precificação bem estruturada ajuda a manter a saúde financeira do negócio e a se destacar em meio à concorrência. Veja quais fatores influenciam o processo de como fazer precificação nos marketplaces e que podem tornar sua loja mais rentável.
1. Entenda os custos de sua operação
É importante colocar na ponta do lápis todos os gastos de sua empresa, pois dessa forma você consegue ter mais clareza na hora de precificar os seus produtos. Custos fixos são pagos regularmente, independentemente das vendas. Entre eles, estão itens como:
- aluguel;
- luz;
- internet;
- salários.
Já os custos variáveis aumentam com as vendas e incluem matéria-prima, logística, embalagem, comissões e descontos.
2. Comissões
No caso dos marketplaces, é comum a cobrança de taxa de comissão e, em alguns casos, do frete. As porcentagens variam de acordo com cada canal e categoria; por isso, é fundamental conhecer as regras das plataformas. Algumas das taxas para considerar são:
| Marketplace | Comissão | Observações |
| Mercado Livre | ~10% a 19 % sobre a venda + valor fixo por unidade. | Varia por categoria e tipo de anúncio. |
| Amazon Brasil | ~8% a 15 % sobre a venda + valor por item ou taxa mensal. | Depende do plano (Individual ou Profissional). |
| Americanas | ~16% a 20 % sobre a venda. | Varia por categoria de produto. |
| Shopee | ~14 % sobre cada item vendido. | Taxa fixa por item. |
| Magalu | A partir de ~10 % sobre a venda + valor fixo por unidade. | Depende da categoria. |
| Shein | 16% sobre o valor de cada venda concluída. | A plataforma oferece isenção dessa taxa nos primeiros 30 dias para novos vendedores com CNPJ. |
| TikTok Shop | Cobra cerca de 6% de comissão sobre o valor da venda, além de um subsídio parcial ao frete (estimado entre R$ 7 e R$ 9). | Há ainda uma taxa extra, opcional, de cerca de 5% ou mais, para vendas geradas por influenciadores via affiliate marketing. |
Note que esses valores e condições podem mudar, mas o fato é que essa cobrança existe em toda venda e plataforma. Logo, considere essa despesa na hora de compor o seu preço.
3. Avalie os concorrentes
Pesquise os preços praticados por outros vendedores no mesmo marketplace. Essa análise ajuda a entender o teto e o piso de preços de seu nicho, o que permite ajustar sua oferta competitivamente. Lembre-se de que vender mais barato nem sempre é a melhor estratégia; o valor agregado também conta.
4. Margem de lucro
Defina uma margem de lucro que cubra seus custos e ainda traga retorno sustentável. Geralmente, lojistas trabalham com margens entre 20% e 50%, mas isso varia conforme o segmento. Essa margem deve ser adicionada ao preço final, com a inclusão de custos e taxas.
5. Valor percebido
O preço também é influenciado pela forma como o cliente enxerga seu produto. Marcas fortes, produtos exclusivos ou com benefícios claros podem cobrar mais. Invista em fotos, descrições e atendimento para aumentar o valor percebido e justificar um preço mais alto.
6. Impostos
Inclua na conta eventuais taxas estaduais ou municipais e todos os tributos aplicáveis, como:
- ICMS;
- IPI;
- PIS;
- COFINS;
- ISS (para alguns serviços).
Lembre-se de que desconsiderar esses valores pode levar a prejuízos financeiros que reduzem a margem de lucro e comprometem a sustentabilidade do negócio, mesmo com as vendas em alta.
7. Faça ajustes quando necessário
A precificação nos marketplaces não ocorre de maneira definitiva. As condições do mercado e de seu negócio podem mudar, então é essencial uma preparação eficiente. Para tanto, monitore continuamente o mercado e realize ajustes conforme a necessidade.
Se houver uma súbita elevação na demanda, por exemplo, você pode elevar os preços para refletir o movimento do mercado. Também é possível realizar promoções e praticar condições especiais para atrair mais clientes em momentos específicos.
Quais são os tipos de margens para acompanhar?
Toda empresa, independentemente de seu porte ou setor de atuação, deve dedicar atenção aos diferentes tipos de margens de lucro.
Compreender e gerenciar essas métricas financeiras é crucial para a saúde e a sustentabilidade do negócio, porque permite a tomada de decisões estratégicas mais eficazes. Existem, principalmente, quatro tipos de margem de lucro que merecem destaque:
- Margem do produto: é medida ao retirar todos os custos e gastos variáveis do produto, como, por exemplo, os impostos, custo da mercadoria e comissão de venda do produto.
- Margem dos pedidos: a depender do canal de venda que você trabalhe, pode ser igual à margem do produto, mas considere outros gastos variáveis referentes ao pedido de venda, como, por exemplo, gastos de frete e tarifa fixa por pedido.
- Margem dos canais de venda: você retira da receita líquida de cada canal todos os gastos como CMV, impostos, total de comissão paga para aquele canal e o total de gastos com frete.
- Margem total: nessa margem você retira do faturamento bruto, todas as deduções e gastos variáveis. Esse valor representa o quanto de capital que a operação terá disponível para pagar todos os custos fixos e que, posteriormente, dará o lucro líquido.
Analisar as margens de lucro revela pontos fortes e fracos em custos e precificação nos marketplaces. Margens brutas altas com líquidas baixas apontam problemas operacionais/tributários; margens brutas baixas indicam necessidade de revisar custos ou precificação.
Essencial para competitividade, o entendimento dessas margens equilibra preços competitivos e lucratividade.
FAQ
O que é precificação nos marketplaces?
Precificação nos marketplaces é o processo de definir o valor de venda de um produto com base nos custos, margens de lucro, taxas da plataforma e preços praticados pela concorrência. Ao equilibrar competitividade e rentabilidade, o lojista garante que o negócio cubra despesas e gere lucro.
Como calcular precificação de produtos?
Para calcular a precificação de produtos, some todos os custos diretos e indiretos, inclua a taxa do marketplace e aplique a margem de lucro desejada. Ao ajustar o preço final para se manter competitivo sem comprometer o lucro, considere impostos e possíveis custos logísticos.
Quais as principais estratégias de precificação?
As principais estratégias de precificação incluem markup (margem fixa sobre custo), preço competitivo, penetração, skimming, freemium, psicológico e dinâmico. Cada uma equilibra lucro, mercado e valor percebido. A combinação dessas técnicas ajuda a definir preços eficazes nos marketplaces.
Otimize sua precificação nos marketplaces com a ajuda de Bling!
Com essas informações, agora você sabe como acertar a precificação nos marketplaces e garantir que seus produtos sejam vendidos pelo preço certo. Além disso, com as estratégias certas é possível se diferenciar e ganhar a preferência do cliente para além do preço!
Portanto, para fazer um gerenciamento efetivo nessas plataformas, aproveite o poder da tecnologia. Conheça o Bling e explore a integração entre e-commerce e marketplaces!
