Se você quer aprender como vender na Shopee e transformar essa plataforma em uma fonte de renda, está no lugar certo! Afinal, a plataforma, atualmente, é um dos maiores marketplaces da América Latina e oferece oportunidades incríveis para quem deseja vender produtos online, seja como hobby ou negócio principal.
No entanto, para ter sucesso, é essencial entender desde o cadastro da loja até estratégias avançadas de divulgação e atendimento ao cliente.
Um bom gestor de e-commerce precisa dominar os passos fundamentais para começar, como escolher os melhores produtos, precificar corretamente, otimizar anúncios com SEO e utilizar ferramentas para impulsionar vendas.
Este conhecimento é crucial, pois muitos vendedores iniciantes cometem o erro de não estudar a concorrência ou negligenciam as palavras-chave nos títulos dos produtos — detalhes que fazem toda a diferença!
Seja para vender roupas, eletrônicos ou itens artesanais, dominar esses processos é a chave para lucrar mais na Shopee. Quer aprender? Continue a leitura do texto.
Principais aprendizados
- Antes de aprender como vender na Shopee, é crucial estudar a plataforma: entenda suas regras, taxas e ferramentas como o Shopee Ads e Feed. Analise concorrentes e escolha produtos estratégicos, pois a preparação inicial define seu sucesso no marketplace.
- Vender na Shopee oferece benefícios como acesso a milhões de compradores, frete subsidiado, baixas taxas iniciais e promoções sazonais que impulsionam vendas. A plataforma ainda fornece ferramentas gratuitas para gerenciar e divulgar seu negócio com eficiência.
- Integre sua loja à Shopee usando um ERP como o Bling para automatizar pedidos, estoque e notas fiscais. Simplifique sua gestão e venda mais — experimente gratuitamente e potencialize seus resultados no maior marketplace do Brasil!
Como começar a vender na Shopee?
Se você quer iniciar suas vendas na Shopee, o primeiro passo é entender como a plataforma funciona, bem como suas regras, taxas e benefícios. Diferente de outros marketplaces, a Shopee se destaca por oferecer ferramentas que facilitam a gestão da loja e impulsionam as vendas, como anúncios patrocinados, frete subsidiado e promoções exclusivas.
Antes de cadastrar seus produtos, é essencial conhecer os benefícios de estar no marketplace, como:
- divulgação orgânica e paga: a Shopee oferece recursos para aumentar a visibilidade dos seus anúncios;
- frete grátis em determinadas compras: um grande atrativo para os clientes;
- taxas competitivas: comissionamento acessível em diversas categorias;
- cupons e promoções personalizadas: ferramentas que ajudam a atrair e fidelizar compradores.
Após entender essas funcionalidades, o próximo passo é cadastrar sua loja e adicionar os produtos. O processo é simples: basta inserir fotos de qualidade, descrições detalhadas, preços competitivos e definir opções de entrega. Quanto mais informações claras e modalidades de envio disponíveis, melhor. Alguns clientes preferem frete rápido, enquanto outros optam por prazos maiores para economizar.
Para otimizar a gestão, você pode integrar a Shopee a um sistema ERP, como Bling, que centraliza pedidos, estoque e entregas, automatiza processos e reduz erros. Com essas estratégias, você estará pronto para vender com eficiência e escalar seu negócio na plataforma!
Como ser vendedor na Shopee?
Para ser um vendedor na Shopee, é necessário enviar alguns documentos pessoais e empresariais para ter a conta validada.
Para lojas de pessoas físicas, a plataforma exige o registro de um documento de identidade (RG, CNH ou passaporte) em duas imagens, uma frente e um verso. A digitalização deve ser colorida e conter uma data dentro da validade.
Já para lojas empresariais (de pessoas jurídicas), os documentos exigidos são um documento de identidade de cada um dos acionistas (RG, CNH ou passaporte) e um contrato social válido e vigente (com envio de todas as páginas do documento). Ambos os registros são importantes para confirmar a situação cadastral do CNPJ.
Nos dois casos, deve-se adicionar as informações bancárias para conseguir realizar o saque dos ganhos na Carteira do Vendedor.
A plataforma pode levar até 4 dias úteis para validar a documentação. Com tudo aprovado, você já pode se considerar um vendedor na Shopee!
Como vender na Shopee: passo a passo para cadastro
Para se cadastrar na Shopee como vendedor, siga os seguintes passos:
- Crie uma conta na Shopee: acesse o site ou app da Shopee e clique em “Cadastrar” na página inicial. Insira seu número de celular e siga as instruções para concluir o cadastro. Confirme o registro com o código de verificação enviado por SMS.
- Configure suas informações de envio: após o login, vá até “Configurações da Conta” e adicione seu endereço completo. Em seguida, ative os canais de envio disponíveis para definir como seus produtos serão entregues (por exemplo, envio próprio ou pela Shopee).
- Crie anúncios de produtos: no painel do vendedor, selecione “Adicionar Produto”. Preencha todas as informações necessárias, como título, descrição, preço, fotos e categoria. Revise os dados e publique o anúncio para que ele apareça na sua loja virtual.
- Adicione informações de pagamento: acesse a seção “Balanço do Vendedor” no painel da loja e vincule uma conta bancária para receber seus pagamentos. Essa etapa é essencial para que você possa sacar o faturamento das vendas realizadas.
Depois de seguir estas etapas, sua loja na Shopee está configurada. Agora basta gerenciar seus produtos, acompanhar pedidos e começar a vender. Mantenha suas informações atualizadas para evitar problemas com envios ou pagamentos.
Como postar novos produtos no Shopee?
Para cadastrar novos produtos na Shopee, é essencial:
- acessar o painel do vendedor: faça login na sua conta Shopee e vá até “meus produtos” ou “adicionar novo produto” no painel da loja;
- preencher as informações do produto: insira detalhes como título, descrição, categoria, preço e estoque. Use palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade;
- adicionar imagens de qualidade: envie fotos nítidas (mínimo 3) que mostrem o produto de diferentes ângulos. A primeira imagem será a principal no anúncio;
- definir opções de envio e entrega: escolha se usará envio próprio ou logística da Shopee (caso disponível). Configure prazos e regiões de entrega;
- configurar promoções (opcional): adicione descontos, cupons ou frete grátis para atrair mais compradores;
- revisar e publicar: verifique se todos os dados estão corretos e clique em “publicar”. O produto será listado em até 24h.
Agora que você já sabe como vender na Shopee, como subir produtos na plataforma e como se cadastrar como vendedor, continue a leitura do texto e veja as vantagens e desvantagens de vender na plataforma.
Vantagens e desvantagens de vender na Shopee
A Shopee é uma ótima opção para vendedores que buscam expandir seus negócios online. A plataforma oferece alta visibilidade, facilidade de cadastro e gestão de produtos, além de um bom suporte ao vendedor. Por outro lado, é importante considerar alguns pontos, como as taxas de comissão, custos adicionais e a forte concorrência entre lojistas.
Confira, a seguir, os pontos positivos e negativos com detalhes.
Vantagens de vender na Shopee
Entre as principais vantagens de vender na Shopee, estão:
- visibilidade: com um tráfego alto de acesso, o lojista aproveita a visibilidade do canal para ganhar novos clientes;
- praticidade: após cadastrado no canal e integrado a um sistema de gestão, o lojista só precisa acompanhar as vendas pelo celular ou computador, com criação de novas campanhas de anúncios e monitoramento em tempo real;
- suporte de vendas do canal: outro diferencial da Shopee é o suporte da central do vendedor, que acompanha os dados de venda e faz o rastreamento das entregas;
- ausência de taxa de inscrição: por mais que haja cobrança de comissão, para criar sua conta como vendedor não é cobrada nenhuma taxa de inscrição;
- antecipação em venda parcelada: você recebe o valor integral da venda mesmo quando o cliente opta pela compra parcelada (os custos de antecipação são arcados pela plataforma);
- ausência de cobrança por pedidos cancelados: a Shopee não cobra comissão dos pedidos cancelados.
Com esses benefícios, vender na Shopee é uma oportunidade única para alcançar milhões de clientes, contar com ferramentas profissionais e crescer seu negócio com praticidade e segurança.
Desvantagens de vender na Shopee
Já em relação às desvantagens, é possível citar:
- cobrança de taxa de comissão: a Shopee cobra uma taxa de comissão de 14% sobre as vendas e anúncios. Para os vendedores participantes do programa de frete grátis, além da taxa de 14%, há uma cobrança adicional de 6% pela participação no programa;
- concorrência acirrada: como a Shopee é uma plataforma aberta para qualquer pessoa vender, a concorrência pode ser acirrada, com milhares de vendedores que disputam espaço e clientes;
- dependência da plataforma: o uso do marketplace pode dificultar a construção de uma base de clientes própria, uma vez que os consumidores que acessam a empresa são clientes da Shopee em primeiro lugar. Além disso, o lojista fica sujeito às políticas da plataforma, bem como mudanças de regras e taxas.
Mesmo com esses desafios, a plataforma continua sendo uma das melhores opções para pequenos e médios empreendedores, pois combina alcance, praticidade e ferramentas úteis para impulsionar vendas de forma eficiente.
Até aqui, você aprendeu como vender na Shopee e quais os pontos altos e baixos da plataforma. Agora, que tal descobrir algumas dicas para ter sucesso nas vendas? Continue a leitura e confira!
Dicas para ser um vendedor de sucesso na Shopee
Canais de venda amplos e populares, como a Shopee, exigem que o empreendedor tire um tempo para pensar em estratégias de venda. Esse pensamento estratégico é importante para impulsionar ainda mais o negócio e garantir que mais clientes tenham acesso aos seus produtos.
Se você não sabe como começar, confira algumas dicas para ter mais pedidos.
Crie promoções pontuais
A partir do perfil do seu consumidor, já é possível criar promoções além das datas comemorativas. Pense em criar kits que complementam as compras do seu cliente para que o ticket da compra aumente.
Faça ofertas por tempo limitado
Quando perceber que algum item do estoque não está saindo, ou no caso de ter feito grandes compras de estoque, ofereça ofertas por tempo delimitado ao seu consumidor. Ele certamente vai gostar, e essa pode ser uma chance de fidelizar o cliente.
Mantenha uma boa taxa de resposta de chat
Não deixe os clientes sem respostas ou com dúvidas, o bom atendimento é fundamental para que o consumidor volte a comprar com você. Seja ágil, educado e priorize a experiência do comprador.
Use cupons para chamar atenção
Quando o cliente recebe um cupom com itens a mais ou desconto no frete, por exemplo, ele tem a sensação de ganho e pode aumentar o valor da compra em produtos. Essa estratégia também compõe um bom relacionamento com estes clientes.
Destaque seus produtos mais vendidos
Por ser um marketplace com milhares de vendedores e milhões de compradores, é fundamental desenvolver estratégias de divulgação inteligentes, que foquem nos seus produtos campeões de venda.
Essa abordagem permite otimizar seus investimentos em marketing, aumentar a visibilidade dos seus produtos mais rentáveis e impulsionar seus resultados de vendas.
Além dessas dicas, você pode conferir outras estratégias de venda no e-book super completo “Como vender na Shopee?”. Faça o download gratuito e tenha em mãos um manual completo com tudo o que você precisa saber para vender mais!
FAQ
O que pode ser vendido na Shopee?
A Shopee apresenta no catálogo diversos nichos. As principais categorias presentes no site são:
- casa;
- computadores e acessórios;
- eletrodomésticos;
- saúde e beleza;
- celular e gadgets;
- esportes e ao ar livre;
- brinquedos infantis, roupas e moda;
- jogos e consoles;
- alimentos e comida para pets;
- automotivo;
- viagem;
- moda masculina e feminina.
As possibilidades são inúmeras e permitem a ampla atuação da marca na plataforma.
O que não pode ser vendido na Shopee?
É proibido vender animais e produtos da vida selvagem, artefatos e antiguidades, cosméticos usados, moedas e selos falsificados, cartões de crédito, débito e moeda digital, medicamentos de qualquer tipo e substâncias semelhantes a drogas, armas de fogo e réplicas.
A venda de álcool, por sua vez, só é permitida se o vendedor tiver uma licença específica emitida pela Shopee.
Como funciona o frete da Shopee?
Na Shopee, os clientes têm frete grátis em compras acima de R$ 39 em lojas participantes do Programa de Frete Grátis. Além disso, a plataforma oferece cupons de frete grátis em datas promocionais, que podem ser aplicados antes do fechamento do pedido.
Para o lojista, participar do programa traz benefícios, como:
- 2 cupons de frete grátis + 3 cupons de 50% de desconto no frete para atrair mais clientes;
- selo exclusivo de Frete Grátis em todos os produtos, aumentando a visibilidade;
- destaque como “Vendedor Indicado” e prioridade nas Ofertas Relâmpago;
- filtro especial na busca, facilitando que compradores encontrem sua loja.
Para os clientes, além do frete grátis, há facilidades como o pagamento em até 6x sem juros no cartão, boleto e débito como opções adicionais.
Quanto a Shopee cobra por venda?
A taxa da Shopee é 14% sobre as vendas e anúncios, sendo que para lojistas participantes do Programa Frete Grátis também é cobrada uma taxa no valor de 6%. Além disso, o marketplace cobra uma taxa de serviço de 2%. Já para se inscrever na plataforma, não é cobrado nenhum valor.
Um benefício da Shopee é o limite máximo de comissão de R$ 100. Ou seja, o valor total de comissão por produto que a empresa pode receber é R$ 100.
Vale a pena vender na Shopee?
Sim, vale a pena! A Shopee é um dos maiores marketplaces do Brasil, com milhões de usuários ativos e ferramentas que facilitam as vendas, como frete subsidiado, cupons e anúncios patrocinados. A plataforma tem taxas competitivas e atrai compradores em busca de preços baixos. Se você souber escolher produtos com boa demanda e otimizar seus anúncios, pode lucrar bastante.
Como integrar Bling com a Shopee?
Para integrar o Bling à Shopee, acesse o Bling ERP, vá em Marketplaces e selecione a Shopee. Conecte sua conta seguindo as etapas de autorização. A integração automatiza pedidos, estoque e preços, evitando erros manuais. Se precisar de ajuda, o suporte do Bling oferece tutoriais completos.
Como emitir nota fiscal na Shopee?
A emissão de NF-e pode ser feita pelo seu sistema de gestão (como Bling) ou manualmente no site da prefeitura ou Sefaz. A Shopee não emite notas, então você deve gerá-las assim que o pedido for confirmado. Mantenha seus dados cadastrais atualizados para evitar problemas fiscais.
O que vender na Shopee para ganhar dinheiro?
Produtos populares como eletrônicos, moda, beleza, casa e utilidades domésticas têm alta demanda. Itens com preço competitivo e entrega rápida vendem mais. Analise tendências usando o Shopee Feed e ferramentas como Google Trends para identificar oportunidades.
Como anunciar na Shopee?
Use o Shopee Ads para impulsionar anúncios, escolhendo palavras-chave relevantes e definindo um orçamento diário. Otimize títulos e imagens, ofereça frete grátis e promoções. Participe também de eventos como Super Dia Shopee para ganhar mais visibilidade.
Para vender na Shopee precisa emitir nota fiscal?
Sim, é obrigatório emitir nota fiscal para vendas na Shopee, como em qualquer comércio eletrônico no Brasil. A plataforma não emite a NF-e automaticamente, então você deve gerá-la em seu sistema de gestão (Bling) ou pelo site da Sefaz.
Microempreendedores individuais (MEIs) também precisam emitir notas, mas com regime simplificado. Sem a NF, você pode ter problemas fiscais e restrições na conta.
Qual é o nicho que mais vende na Shopee?
Os nichos mais vendidos na Shopee são:
- eletrônicos e acessórios (como fones, carregadores e capinhas);
- moda (roupas, calçados e acessórios);
- beleza e cuidados pessoais (cosméticos e itens de skincare);
- casa e decoração (utensílios e organizadores);
- brinquedos e presentes (itens sazonais e populares).
Produtos baratos, com boa margem e entrega rápida tendem a se destacar.
Qual é a taxa para anunciar na Shopee?
A Shopee cobra:
- comissão por venda: varia por categoria (de 2% a 16%, em média);
- taxa de frete: pode ser subsidiada pelo vendedor ou pela plataforma em promoções;
- Shopee Ads (opcional): custo por clique (CPC) a partir de R$ 0,50, a depender da concorrência.
Não há taxa fixa para cadastrar produtos, apenas porcentagem sobre vendas concluídas.
O Bling é parceiro do vendedor na Shopee!
A Shopee se consolidou como um dos principais marketplaces do Brasil, oferecendo um ambiente com milhões de compradores ativos e diversas oportunidades para vendedores. Para aproveitar todo esse potencial sem complicações, a integração com o Bling ERP é a solução ideal para automatizar e otimizar a gestão do seu negócio.
Vantagens da Integração Shopee + Bling
- gestão centralizada
- processos automatizados
- conformidade fiscal
- relatórios detalhados
Agora que você já sabe como emitir nota fiscal, o que vender para ganhar dinheiro e como anunciar na Shopee, está na hora de colocar seu negócio para crescer de verdade.
Cadastre-se no Bling e aproveite o teste gratuito de 30 dias, sem compromisso.
Conecte sua loja da Shopee em poucos passos, diretamente pela plataforma do Bling.
Automatize suas operações e dedique-se ao crescimento do seu negócio, enquanto o Bling cuida da gestão.
Não perca tempo com processos manuais e planilhas complexas. Com a integração Shopee + Bling, você tem tudo o que precisa para vender mais e melhor, com eficiência e tranquilidade.
Bling: a solução completa para gestão, automação e crescimento do seu e-commerce.
